导语
 

鲁南制药集团副总经理、医药公司质量负责人 苏瑞强

    医药行业不仅是刚需产业，也是朝阳产业，对于置身其中的企业而言，依旧面临着层出不穷的挑战和机遇。

企业介绍：

鲁南制药集团是集中药、化学药品、生物制品的生产、科研、销售于一体的综合制药集团，国家创新型企业、国家火炬计划重点高新技术企业，成员企业包括鲁南厚普制药有限公司、鲁南贝特制药有限公司、山东新时代药业有限公司、鲁南新时代医药有限公司等，位列中国大企业集团竞争力500强，中国民营企业制造业500强，连续多年上榜山东省纳税100强榜，荣登2019年度中国医药工业百强榜第22名，2021年，鲁南制药品牌价值达121.91亿元人民币。 

新时期的影响与挑战
 

    “这是我在鲁南制药的第35个年头。”鲁南制药集团副总经理、医药公司质量负责人苏瑞强感慨地说道，“三十年间更一世，其间堪笑复堪愁，人生如是，企业亦如是。”
 

    作为鲁南地区乃至全国闻名的综合性制药集团，鲁南制药集团（下文简称：鲁南制药）经历了中国新时代的医药市场变革，因此对近年来政策、黑天鹅等事件带来的影响可谓感触良多。

01新政策让企业经营压力陡增
 

    “最大的影响，仍然是来源于政策，一是‘两票制’，二是药品集采。”苏瑞强解释道，“总体而言，两大政策压缩了药品流通环节，减少了药品流通的压力，由此药品流通呈现出相对分散且不集中的情况。”
 

    同时对药企而言，压力陡增。第一，分散化的交付需求直接增加了药企的经营成本，同时也增加了数据、信息的管理难度。第二，药品集采政策在降低药品价格的同时，也对药企的盈利能力产生了一定的影响。而且，新冠疫情的常态化增加了区域交通管制不确定性的影响，使交货失效、失期、延期、滞留、疫情防控隔离等出现几率大大增加，导致流通成本也必然增加。配送网络建设覆盖面大的，采取接力配送模式在一定程度上提高了有效性，但也增加了不连续物流的成本，有些可能需要二次装卸，增加了质量隐患。

02药品供应链物流面临新痛点和需求
 

    而在此影响之下，药品领域的供应链物流也面临的新的痛点与需求。苏瑞强郑重地表示，最大的挑战就是如何调整企业自身，适应新情况，选择最可靠、高效且合规的流通模式，并融入到大物流中。对于综合性制药集团而言，供应链物流最大的需求是既合规、高效又价廉的流通服务以及上下游需求信息对称确定最小库存，这是医药流通行业的一个共性发展问题，不是纯技术的问题，且涉及了政策的不明确或法规制定滞后问题，譬如物流公司设临时集货仓、周转仓，不是点到点的连续配送交货模式。
 

    而在疫情影响之下，如何平衡“安全库存”与战略储备又成为了医药乃至所有商业需要面对的难题。在苏瑞强看来，这更需要国家带头来建立更符合当下和未来的药品储备制度，同时号召企业响应，相互配合，从而解决这个难题。
 

    “在多重情影响下，目前医药商业流通成本增加了5%左右。”苏瑞强补充道，“药品集采将推动中国医药行业走向大定制时代，这既是利国利民的好事，也进一步考验了药企的核心竞争力。”

强化核心竞争力应对行业挑战

01创新是关键
 

    对于鲁南制药这样的综合性制药集团而言，药品的研发和制造是其最核心的竞争优势之一。据苏瑞强介绍，以中药起家的鲁南制药，坚持创新和研发，以疗效为根本，打造了22款独家产品，并在《新药审批办法》颁布后，迅速推出了众多广受消费者好评的中药制剂。目前鲁南制药共拥有600多个品规，其中229个为常年生产，年收入在130亿元人民币左右。

02改进生产
 

    在生产制造方面，苏瑞强表示，由于经营成本提高、企业利润降低，因此在生产制造方面的优化与升级成为了提升企业竞争力的关键之一。对此，鲁南制药不断改进生产方式和生产工艺，包括引入自动化生产线，既响应国家号召节能减排等，同时也降低了自身的运营成本。

03“质量安全”是根本和底线
 

    同时，对于医药企业而言，“质量安全”不仅是企业的核心支柱之一，更是底线。“药品领域的质量安全贯穿于整个产品的生命周期，从原材料到最终用药，都需要确保安全。”作为鲁南制药医药公司质量负责人的苏瑞强解释道，鲁南制药会对药品从不同层面进行风险评估，例如用于临床的静脉注射剂，又例如储存温度方面有不同需求的药品等，从而对药品评定不同的风险等级，制定可靠的安全保障措施，并力求实施到位。

    苏瑞强进一步举例道，在目前医药配送已经形成自配和社会物流结合的环境下，鲁南制药以保证药品质量为最重要的前提条件，然后进行服务评定与成本分析之后，才会选择相应的合作伙伴。“尽管有较多社会企业参与，但是医药物流仍然是一个相当特殊的领域，这种特殊体现在严苛的合规性和绝对的安全等方面，这是所有参与企业和从业人员必须要具备的认知。”

医药领域的“智能制造”和“智慧物流”
 

    同时，苏瑞强也谈及了医药领域的“智能制造”和“智慧物流”，他首先强调了对智能化的认知和理解，对所有领域和行业而言，智能化一定是连续化，即生产制造环节要实现连续制造，物流环节则要实现无缝链接。

01数字化、智能化转型是必然趋势
 

    苏瑞强表示，医药制造流通行业供应链物流的数字化、智能化转型是必然趋势，对行业发展具有巨大促进作用，特别是药品质量控制有效性会大大提升，临床用药的安全性、有效性也会有很大提升，制造成本、物流成本也一定会大大降低。
 

    而这需要一个长期的研究和改造过程，涉及技术、政策法规和商业模式等许多方面的配套提升，尤其是制造环节面临的问题很多，真正完整实施起来非常困难，首先是实现连续制造的工艺技术开发替代目前间歇式的生产方式，需要许多专业的参与协同，也需要配套法规给予许可。

02目前尚处探索阶段
 

    苏瑞强进一步说道，“就目前而言，中国医药领域对于这种系统性的研究仍然处于摸索阶段，而且面临的挑战很多，包括行业物流标准化工作推进如药品统一编码、电子数据交换、包装、追溯等，企业的专业人才队伍建设，行业如何跨界协作、共性技术攻关研究方面，都需要进行规划研究。”
 

    在这方面，鲁南制药同样进行了自己的探索和实践，例如建立自动化物流中心，主要满足大宗销量药品快周转需求下的储存、订单执行。苏瑞强表示，高架库并非是最好的仓储模式，自动化高架库主要适用于发货量大、周转快的药品，而周转慢、发货量小的比较适合平面库。
 

传承多年的企业文化
 

    企业文化也是鲁南制药发展多年所建立的核心优势之一。据苏瑞强介绍，“开放、共享、创新、高效、高质，不怕困难、挑战困难、战胜困难”，是鲁南制药发展多年形成的企业精神。他认真地解释道，只有开放才能赋能，认识自我；创新是发展的根本动力；高效是企业立足之本，只有比别人更高效才能走的更远；高质量发展体现新发展理念，具有鲜明的时代性和超越性，同时企业在发展中一定要避免出现系统性的高风险。
 

    “我们重视形式与内容的和谐统一，而且同样将宣传作为非常重要的发展理念，甚至将宣传纳入了企业发展观，宣传是生产力！”苏瑞强骄傲地说道，“多年来，鲁南制药全体员工都一直在坚持这样的精神，助力企业的发展。”

01强大的人才队伍与建设
 

    当然，鲁南制药同样相当重视人才队伍的建设，甚至在行业中处于超前水平。据苏瑞强透露，鲁南制药建立了近2,000人规模的研发团队，硕士研究生达到了一千多人，同时鲁南制药也是山东地区较早引进博士的企业之一。“当然我们也正在面临一定的挑战，由于临沂在客观上缺乏区位优势，所以在引进高端人才方面确实无法与一线城市相提并论。”苏瑞强认真地说道，“但是我们不会降低对人才的要求，尤其是对专业和学历的要求，将会一直坚持下去，同时我们也正在积极克服困难，采用多元化的措施来提升企业的吸引力，为人才队伍建设添砖加瓦。”
 

02朝阳行业，前景广阔
 

    作为刚需行业，苏瑞强对中国医药市场的前景无比看好，直言这是一个“朝阳行业”。不过朝阳行业同样存在优胜劣汰，也同样会伴随挑战与机遇。而对于鲁南制药而言，“确保药品的疗效和安全使用”，是其一贯的服务宗旨，在这个基本盘之上，鲁南制药将会进行服务的差异化、品牌的高端化等不同发展战略，通过自身研发、制造、销售一体化的优势，进一步保障药品的质量，同时也不断提升企业自身的竞争力。
 

03“开放”是未来重点主题之一
 

    另一方面，苏瑞强再一次强调了“开放”。他表示企业不能只依赖自身的资源，而是需要借助社会的力量，既推动行业整体的发展，也让企业得到更多助力。例如在物流环节而言，苏瑞强希望中国医药流通行业能够建立真正全面、专业的大物流平台，不再是每个企业各自为战，当然这需要整个社会资源形成有效的共享。
 

    “不过我认为，未来医药物流的发展集中度将会越来越高，大平台诞生的可能性将会进一步提高。”苏瑞强最后说道，“对于鲁南制药，首先仍然是专注当下，我们相信当下活得好，未来活得更好；同时也坚持开放的策略，因为降本增效提质是永远的目标，合作共享是大趋势，建立融合型大物流模式是共同的出路。”