陈巨星 Kyosei

中国《现代物流》杂志 董事长

中国台湾《物流技术与战略》杂志 社长

中国台湾“经济标准检验局” 物流及包装标准技术委员

曾任日本ACE制作所电气工程师、中国台湾自动化协会副秘书长与台湾Maswin物流公司总经理。

30多年来担负着海峡两岸与日本合作交流的桥梁，于20世纪90年代将日本物流引入中国台湾地区并广泛推广，促成中国台湾地区与日本物流的高度合作，并担任台湾地区政府标准检验局委员，参与制定物流与包装相关标准；2006年进驻上海，引领着两岸物流产业发展，成为两岸与日本产业交流平台，对中国大陆及台湾地区的物流发展具有卓越贡献！

顾问项目：江西鹰潭与昆山千灯现代物流园区规划、德邦物流、世邦国际物流、台骅控股、震旦行、大成长城、永联物流开发、盒马…

著作：《宅配大时代》、《物流中心营运案例集》

生活协同组合（以下简称：生协），是以家庭或个人宅配为对象，每周推出2,500~3,000种商品，包括牛奶、蔬菜、米、水果、肉品、调味品、服饰、海鲜、冷冻冷藏调理食品等生活必需品，单一生协每日出货量可达25万个/件以上商品。最重要的是，有固定的会员客户，每周可以以已经提前下的订单为依据准备确定的商品，不追求物流速度，能够达成最精简的包材，无库存、低成本的物流，做到最佳效益化。

 

Co-operative 合作社组织的发展

“Co-operative（COOP）生活协同联盟”，它是一群人基于节省与公平公正原则，向供货商共同采购的团体，在1884年成立于英国。经过多年的演变，它已经成为一个国际组织“国际协同组合联盟（产业合作社）ICA”（ICA=International Co-operative Alliance），如今，它已经有96个国家的生协、农协、渔协、森林组合、劳动者协同组合、住宅协同组合、信用协同组合等271个产业合作社组织加盟，组合员人数超过10亿人。日本的生协组织成立于1879年，现在，日本生协的会员总数已超过2,700万人（家庭），年营业额超过1,848.4亿元（单位：人民币，下同），地域生协会员每人每月平均消费522元，平均出资金额1,466元。

Co-operative在各国有许多名称，日本称为：生活协同组合。在大中华地区，我们统一名称暂且称为“生活协同联盟”（简称：生协）吧！生活协同联盟成立的宗旨是：以“出资、利用、运营”的基本原则，由加入者出资成立共同的非营利会员组织，以照顾农民，保护环境，促进产地直销，利用群体力量，进行团购，组织要有严格的检验设备与机制，掌握商品质量，并配送到家庭。

 

生活协同联盟的会长是通过选举产生，组织的职员是聘雇，组织的运营经费是由商品买卖中的利润产生，组织有盈余，要分配给所有会员。要贩售的商品是由会员与产地农家共同企划的，以有机无毒健康的商品作为团购商品，来保障所有会员的健康幸福。

日本的生协组织，包括了生育、住宅、交通、养老、保险与生命等各领域。国际协同联盟运动已持续百年，近年来，更因社会少子老龄化，也因邮购目录、网购、手机购物的普及，有了更宽广的发展。生协对商品质量的要求非常高，对农产品的要求是有机无毒，并经过透明的严格检验，确保食品安全，公开给会员了解，以取信会员。

 

◆ 生协的采购原则为：

• 三个基本：高安全性、高质量、低价格

• 五个附加价值：健康、美味、便利、环保、配送
•  

◆ 生协的采购基本理念是：

• 产地直销：直接购买日本当地农民生产的农产品

• 协同：共同企划共同购买
• 民主：自由决定
•  

◆ 产地直销的五个原则：

• 明确生产者、生产地、收获时期
• 明确生产方法与出货时期
• 坚持环保的生产方法
• 保持好吃与新鲜度
• 生产者与消费者直接交流

 

生协的商业模式

首先要先加入会员，以1,000日元（人民币约46元左右）为一单位，以五单位作为加入的入会费，每月再缴交1单位的会费，随时想要退会时，可全额退还入会费（相当于集资成立团体），可参与年终股份盈余分红，退会时可全额退还股金。这是符合政府组织法的合法组织，因此能够得到参加者的信任。

生协会邀请会员与农家加入企划团队，每周推出一系列生活用品与生鲜食品的采购名单，包括哪一个农家的产地直销商品，印制发行目录，目录中有商品照片、说明并标示商品价格，同时附上单张勾选的订购单，同时也上网及上APP目录图文，会员可通过手机、计算机上网订购，也能通过传真、电话或送货司机取回订购单，采购费用能够以信用卡或汇款方式缴交。基本的订购模式为，每周下订单，隔周可指定时间宅配到家。取货地点中，团购可到联络员家里取货，免运费。单独购买，直接配送到家庭里，也能到生协直营的超市取货，免运费。

 

 

商品的物流流程

由产地或各工厂直接送货到各所属的物流中心，各类商品在各物流中心拣货完成后，其中，青果与冷链商品装入塑料袋，再装入蓄冷箱中，分别配送到配送中心，在配送中心将青果、冷链食品与常温商品集合后，统一宅配到各会员处，将塑料袋自蓄冷箱中取出，交给会员，即完成配送交货程序。

◆ 生协的特色

• 贩卖安全安心
• 严格的检验检疫
• 产地直销
• 新鲜
• 宅配
• 协同商品规划

◆ 商品的利用方式

• 个人宅配：送货到家，配送费189日元（约8.7元人民币），老人免费
• 共同购买：两人以上免费
• 店铺：直接购买或直接取货

 

生协的未来趋势

• 老龄化、少子化将带动生协的发展、
• 对健康要求更高，将带动生协的发展
• 生协形成生活产业链，生活福祉、养老院、
• 月子中心、游乐园、灵骨塔、农家乐、医院等
• 政府的高度支持
• 社会团体的高度支持
• 农民的高度支持

农产品属于易腐蚀品，在流通的过程中不易保管，因属于民生必需品，受到政府管控，加上利润点低，因此传统上是经过二次批发，再通过超市或菜市场零售，当然也会销售给工厂或餐饮业。为了减少多层渠道，让生鲜食品通过线上销售，直接卖给终端消费者，近年来，流通产业纷纷将目标锁定“线上销售”。但到目前为止，几乎没有成功案例，最主要的关键是“没有已知的固定客户、没有已知的订单”，担心损耗率高，又因单价低、利润低，大型电商业虽有心但无力，生鲜农产品毕竟是大家每天都会购买的，复购率较高。由上述报道中，我们可以得知，“生协”的商业模式或许是最佳解决方案之一。

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《现代物流》| 129期文章精选

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