拥有硬核实力的老牌劲旅能否持续成长，

成就业绩长青的百年品牌？

“截2021年第三季度，北起院总营收同比增长50%，订单大多数来自医药、家居、智能制造三个领域，占据业务总量近80%。”北京起重运输机械设计研究院有限公司（全文简称：北起院）物流仓储工程事业部副总经理宋玮在接受本刊采访时说道。   

成立于1958年的北起院已经历半个多世纪的发展，她的“成绩单”，也是一份中国物流装备的奋斗史。作为建设中国第一个自动化仓储并开启中国自动化仓储时代道路的领头羊，北起院成就了早期的中国物流装备企业，树立了中国智能物流品牌。那么，在物流仓储行业快速发展的当下，伴随着技术的进步，北起院如何持续成长、保持领先？

定位：智能制造背景下的数字工厂

“智能制造”随着工业4.0和中国制造2025理念的提出，为仓储智能化发展提供了技术基础。基于此，北起院针对物流仓储领域提出了新观点，宋玮将其归纳为两方面，即客户需求的多变性与仓储柔性的再升级。一方面，方案规划与客户需求匹配过程较长，需要企业明确客户的作业模式、实际需求、产能节拍及未来发展，再进行规划。另一方面，物流仓储的柔性在不断提升。因为制造生产不是一成不变的，智能仓储建成之后，用户的业务、模式、形态都会发生调整，这要求物流仓储的软、硬件能够适应仓储变化，做到柔性化扩展。宋玮表示，“每一个项目都是不同的，需要定制化开发。这要求集成商投入更多精力在前期，通过充分沟通和探索后，形成赢得客户认可的方案。”

创新打造智能“天花板”

在CeMAT ASIA 2021上，北起院将近几年的热门行业实例一一呈现。谈及亮点，宋玮进一步说道，区别于以往展示传统行业或者第三方物流、电商等案例，北起院目前着重围绕智能制造领域。智能制造不仅能够推动物流产业发展，同时可以逐步解决制造业的实际问题，因此，它牢牢占据着北起院总业务量的半壁江山。

宋玮坦言，早在2012年，北起院就已经开始接触智能制造领域项目，例如为SEW规划智能工厂，从而学习发达国家先进经验。随着智能制造的迅猛发展，以及国家政策的重视，越来越多中国客户开始注重“精益生产、精益制造”。宋玮进一步解释道，打造智能制造的整体解决方案能够解决生产环节的上下游供应链连通问题，既是仓储自动化向智能化的升级发展过程，也是其核心功能之一。

在传统观念中，企业更注重生产自动化，如今跟随市场需求的发展，多数企业从原材料、零部件的普通供给提升至精益化生产，对仓储体系进行优化，合理分配，在提高操作效率的同时降低物流成本，打造智能仓储系统。例如，北起院承接上海良信电器标杆项目，依托自动化物流中心打造数字工厂。该项目不仅使用了市场常见的所有物流仓储设备，而且以智能仓储为中心，保证货物仓库管理各个环节数据输入的速度和准确性，满足时效性与信息化的需求，成为中国国内最复杂的智能制造项目之一。

北京起重运输机械设计研究院有限公司

优势：全产业链环境中的“软硬兼顾”

如今已累计研发百余套技术产品的北起院，在市场竞争激烈的当下积极调整发展策略，从软硬件综合引领整个物流仓储产业发展。在硬件方面，北起院积极响应国家政策，包括将客户核心痛点作为出发点打造绿色仓储，研发轻量化设备，实现节能环保；其次，北起院使用知名电控品牌合作打造能量回收系统解决方案，单台产品达到了节能20%~30%的效果。

在软件方面，北起院推出数字孪生系统，既能够为客户提前直观展示数字化工厂，又可在项目建成之后，对仓储中心进行实时监控。由此，综合实现仓储物料的自动录入、查询、上架、出库，提升企业的货物流转速度，提升效益。

同时，北起院通过先进技术不断扩大中国智能仓储的应用范围。例如，在环形车项目中采用Icw无接触供电，该方式无需使用传统线缆进行供电，省去设备定期充电或者更换电池的操作环节，能够更加系统化地提升作业效率，其AGV等产品都在运用该项新技术。

理念带动发展 在进取中突破

中国具有超大的市场规模与海量数据等各种资源，在此机遇下，企业如何能更好抓住产业先机，构筑竞争新优势？作为国有企业，北起院的答案是“传承”和“更进一步”，将发展思路定为高质量、智能化、安全化、标准化，以及绿色环保，力求成就物流仓储百年品牌。首先，重视经验沉淀。北起院在每一个项目中都会为客户安排工作人员提供驻场服务，针对建筑及未来扩展性提出相应建议，以实际解决方案为企业发展蓄力。其次，专注技术创新。北起院通过深入洞察客户需求与市场导向，深耕行业产品、技术、手段差异性，做定制化研发。例如，针对家电行业及异形包裹，客户注重高效周转的情况，北起院的解决方案不以托盘、料箱为载体，而是通过分析存取和输送环节，研发大件物流货到人技术，实现自动拣选。

未来：市场挑战下的

企业正能量

要想成就百年品牌，前行路上挑战重重。宋玮表示，首先在于人才培养。纵观整个行业现状，尤其在智能制造业，需要提供人员驻场服务，这要求工作人员具备一定的技术能力与操作经验，并且还要投入一段时间在其负责的项目中。此外，老生常谈的行业发展规范性问题依然存在。在迅速发展的过程中，不乏恶意竞争的企业扰乱市场秩序，这不仅导致客户承担巨大代价，也影响技术的升级迭代。“如果企业都去拼低价格，那么产品与服务的提升将变得遥遥无期。”

基于挑战，北起院一方面不断加大人才引进力度，在全产业链发展涉及的标准制定、项目承接、承建、售后，以及仓储检验检测等各个环节培养相应的人才队伍。另一方面，北起院通过自身的规范行为带动市场，倡导用更新的技术、更好的产品、更优的服务推动行业正能量发展。宋玮进一步解释道，正能量影响的不仅是中国国内市场，还面向海外，即通过中国先进的技术和解决方案，向国外输出工业生产能力，彰显国家实力。比如2021年，北起院完成印度尼西亚-苏门答腊岛第一座自动化冷库项目，被多家媒体报道，把先进的中国产品展现给国外客户，塑造了有格调有温度有力量的仓储方案。

谈及未来，宋玮总结道：“四个字，深耕细作。北起院不再仅关注仓储物流中心单个区域，而是从它的上游供应链到生产模式、业务模式及后端分销配送，做全流程分析规划，持续汇聚、构建与智慧物流的共生力量。”