市场竞争为台朔重工的永续发展迎来了新时代的广阔天地。 

台朔重工（宁波）有限公司总经理 黄于峰

   “台朔重工将关注重点聚焦于化工化纤、食品饮料、第三方物流，以及制造业。”台朔重工（宁波）有限公司（下文简称：台朔重工）总经理黄于峰坦言道。从2021年中国大陆市场看，台朔重工已出色完成既定任务，实现整体业务翻倍增长。

    台朔重工从1984年初次登场发展至今，已有近四十年历史。即便去掉企业在台湾地区的发展不谈，光算大陆市场也经历了二十年光阴，算得上是中国物流仓储产业发展的先驱者。相比近年来在中国市场开疆拓土、大出风头的新兴科技物流公司，台朔重工显然要“低调”得多，但这并不妨碍企业在大众心目中的良好形象。

台朔重工（宁波）公司

立身：创造更多机会

    一直以来，台朔重工以自动化立库设备闻名于世，通过台塑集团经验加持，台朔重工参与的每一个项目，均在结构设计和零部件选型上严格把关，以确保整个系统的稳定、高效运行。目前，企业已完成中外500余套系统建造实绩，库位总数超过500万，客户领域广泛，包括物流配送、塑胶、纤维纺织、冷链及食品饮料、纸业、金属、电子、医疗及无尘室等行业。

台塑宁波工业园区

    其中，食品饮料的业务占比约为20%左右。黄于峰表示，食品饮料业与化工化纤的解决方案差别较大，食品业需要从前端的自动化码垛一直持续到出库，通常是24小时运转，整进整出的作业量大，且处理速度极快。而化纤业的每一步操作流程均需进行规划，解决方案基本上是case by case，具体问题具体分析，个性化强。

苏州易商全盛自动化立体仓库

    多年的集成经验使台朔重工近距离接触过各式自动化设备，并为其后续自主研发设备打下基础，如台朔重工自研的穿梭小车，但其主营业务仍集中于软件系统的开发。换句话讲，台朔重工既是一个集成商，也是一个设备制造商。除此之外，还是一个“消费者”，仅台塑集团本身就使用了台朔重工自研的100多套立库。因此，在多重身份的切换中，台朔重工通过自产自销的亲身体验，深知市场需求的核心硬件与企业应掌握的核心技术，从而为客户提炼出一套完整的服务流程。

立业：成熟稳步前行

    黄于峰表示，中国市场行业竞争持续发力，优势集中于广阔的市场需求与规模，并催生出一众本土企业。相比中国大陆的竞争环境，台湾地区已基本是一个成熟市场。台朔重工从台湾地区进军大陆市场后，一直在不断进行本土化管理，提升竞争能力，对于成本把控已十分娴熟。

    “目前，整个产业发展迅速、产品更新周期短，多数企业对实现从头到尾的无人化工厂作业趋之若鹜。实际上，以往的自动化项目多为‘半自动化’，以人机协同作业为主；如今，客户需要进一步降低运营成本，追求产品精进，方案需满足从前端原材料到最终成品的整个物流规划，并不断向无人化逼近。”

自动落纱系统

    黄于峰认为智能化、无人化作业应围绕解决方案展开，通过物流装备的数智化改造，有效提升仓储作业效率。例如，通过人工智能技术，自动化设备可以进行自我诊断，并加快对异常作业的处理。台朔重工一直在研究物流整体作业系统的配套规划，提供更多管控痛点的解决方案，为减少人员作业提供更多可能性。

01与时代同行

    目前，台朔重工也做了一些成功案例，如与全盛物流公司合作打造雀巢、星巴克等物流中心项目。这些进入中国市场的欧美品牌纷纷认可台朔重工。此外，制造业的需求陡然上升，台朔重工也为五金业、汽车零部件等企业提供解决方案。随着市场需求的进一步加大，台朔重工也在规划新的案例，比如多穿项目。

    黄于峰分析道，四向穿梭车有其地域局限性，以台湾地区为例，在多地震的地区选择四向穿梭车为主的立库仓储作业形式并不适合。因为无法预估的震动因素会影响穿梭车的使用频率、结构强度及稳定性，适用场景还需谨慎选择。而堆垛机已在市场通行了快半个世纪，其稳定性已经历过历史的反复检验。目前，台朔重工在堆垛机项目中，可做到高达40米的罕见高度。

    基于成熟的使用经验与持续的探索创新，一直是台朔重工方案设计的基本原则。

02锐意创新 方得人心

    谈及创新，黄于峰的理解是，仓储物流最重要的是妥善管理，为客户量身定制一个解决方案，使需求与物流环节精准衔接，能够呼应前端的业务量，成为公司发展的坚实后盾。

    台朔重工近几年的客户追加订单不断增多，客户在选择第一套解决方案之后，会逐渐进行二期、三期的后续规划。而收获如此高的客户黏性，也更加凸显了台朔重工在管理、服务等多方面的竞争力。

    如今，各行各业在物流规划方面都存在升级需求，每个行业又存在特殊性，需要独属于各自的定制化方案，而台朔重工最大的优势就是以丰富的集成经验为这些不同的客户提供最佳的解决方案。因此，台朔重工伴随客户共同成长。

立德：永续经营 化知为行

    企业发展至今，不论是系统规划，还是方案管理均需要大量人才，“缺人”亦是台朔重工近年来最苦恼的问题之一。“由于市场的恶性竞争因素，我们培养的人才在同业中的跳槽现象愈演愈烈。但我们认为企业发展应是团队力量的彰显，而非个人的独角戏。因此，台朔重工更加注重团队培养，并创立了一套完备的培养体系。”

    具备这样的长远眼光源自于台朔重工的企业价值观，懂得经营财富与价值关系。黄于峰表示，集团作为目前全世界最大的自动化立库使用者之一，一直倡导永续经营理念，对待事情强调追根究底。比如，在人才培养方面，台朔重工不是直接从市场中找寻，而是选择自己培养，更加重视对企业文化的培育，并坚持对人才的持续性培养，以树立企业品牌。

    其次，在永续经营的价值观理念之下，保持初心。尽管台朔重工每年服务自己企业占总业绩的50%，但这丝毫不影响企业的拼搏精神。外界竞争力的不断加强，带动整个集团竞争力的提升。黄于峰郑重其事地说：“永续经营需要诚信，你答应别人的就要做到，不去抢单，毕竟‘强扭的瓜不甜。’尤其在市场高度透明化的当下，一旦出现产品问题，整个行业都可能对品牌失去信任，因此，台朔重工在保证利润率的基础上，绝对不会低价抢标。”

    受多种因素影响，一些企业出现追“量”降“质”、忽略或无视客户需求等现象，造成行业发展困难，这种快速扩张会随着时间的推移而“反噬”企业自身，最终退出历史舞台。反观台朔重工，从成立起就注重稳定发展。“可以亏钱，但事情必须做好。重承诺，方长久。”

在坚持中成就未来

    在物流自动化装备市场的发展长河中，新的设备将不断涌现，而在广阔的市场中，多变的客户需求可以为这些新产品提供不同的应用场景。对台朔重工自身而言，除了继续做好传统设备如立库，还更倾向于定位高端市场，如研发无尘室物流，与国际品牌一决高下。

    此外，随着科技进步，人工智能的发展将更快、更成熟，物流设备智能化是未来趋势。针对于仓库出库的最后一公里，现在多数企业还是选择传统叉车进行作业，对此，台朔重工也将仓库到装载最后一公里的发展列为企业的重点。

    “志不立，天下无可成之事。”谈及未来，黄于峰总结道，“有方向，必定走得更远。台朔重工聚焦三点：企业定位，平衡成本与品质；人才培养，保持持续输出能力；行业动态，时刻把握新机遇。未来，台朔重工仍将秉持永续经营理念，一步一脚印，走出中国物流的‘春秋战国时期’，为产业的和平发展献出一份力，在新时代书写新篇章。”