“化繁就简。”上海姜歌机器人有限公司（下文简称：姜歌机器人）CEO吴月忠总结道：“这是我们本次参展的主题，也是我们所致力于的目标，更是我们希望为客户创造的价值。”

那如何以“化繁就简”定义产品？吴月忠对此解释道，一是将复杂的系统封闭在机器人中，为客户提供最简单的应用，二是针对客户业务量的更迭，机器人解决方案能够随时在短时间内灵活地进行部署调整，适应客户的需求。因此，围绕这样的主题，姜歌机器人在CeMAT ASIA 2021期间，展示了以Berrybot Plus和Berrybot Pro两款机器人为主的产品和解决方案，主要应用于鞋服、美妆、药品药械等轻载、小包装的业务场景。

吴月忠进一步介绍道，由于当前客户的业务场景多元化，库位、SKU、作业环节等各个层面的管理越来越复杂，由此物流系统也越来越复杂，增加了客户使用的难度和挑战；而且，随着订单越来越不可预测，如何能够迅速地应对订单节奏，调整物流系统和硬件成为了关键诉求之一。而这些原因所造成的痛点和需求，都能够通过姜歌机器人解决方案来解决。

姜歌机器人

 

化繁就简

在展会现场，为了充分体现这样的特点，姜哥机器人采用了可移动货架和机器人搭配，通过不断变化货架的位置来展示其产品在软件层面的优势。“总而言之，其特点就是简单易用、好上手、快速部署。”吴月忠边演示边讲解道，“通过使用我们解决方案，能够在现有的作业效率上再提升50%~100%，而且最快能够实现3天完成部署，配合我们的培训指导，不仅项目上线时间快，而且可复制性相当高。更重要的是，我们能够实现‘即时化柔性’，这是我们的核心优势之一。”

而为了能够实现这样的功能和匹配客户的需求，姜歌机器人在设计产品阶段一方面非常注重硬件的可靠性和稳定性，因此从零部件如电机、导航系统到整体软件调度系统都坚持自主研发；另一方面，姜歌机器人深入考察客户的痛点，针对性地对产品和解决方案进行创新和迭代，从而解决客户的痛点和需求。

吴月忠坦言，在中国市场，AMR行业竞争之激烈有目共睹，如何形成“差异化”是所有企业一直在努力思考和践行的。对于姜歌机器人而言，专注在小场地、大SKU的场景是其坚定不移的定位。“当然，市场前景非常广阔。”吴月忠最后说道，“行业格局也会在发展过程中逐渐稳定和明朗，解决方案将会随着场景进一步被细分。我们也希望在我们的优势领域，与客户、合作伙伴一起共建多赢的生态圈。”