唯品仓并不是唯品会在社交分销领域的首次尝试。

早前，亿邦动力曾独家爆料，唯品会内部孵化了一个名为“云品仓”的社交电商项目，同样也定位于社会化分销平台，为个人卖家提供供应链、物流配送、客服、营销等服务。

据悉，云品仓商品由品牌授权唯品会提供，包括国内及跨境商品。用户关注“云品仓店主”公众号，输入“我要开店”，通过返回的专属开店邀请链接注册。在开店后，店主可以邀请好友注册，好友注册后将自动成为店主粉丝。

这样一来，云品仓的店主可以获得两部分佣金，一是售出商品后获得的奖励，最高可达商品售价的30%；二是一级队员完成销售，店主可以获得销售利润的50%作为分红，分红由平台补助，不影响队员收益。

不过，云品仓平台目前仅支持微信支付，仍主要以小程序的方式显示和存在，并不像唯品仓一样拥有独立的App。

早在2015年，唯品会曾孵化了一个名为“唯享客”的分销项目。“唯享客”可以把购物体验、商品价值等信息以H5的形式分享到微信、微博等，分享达成交易后可获得最高40元的佣金，唯品会提供货源、支付、配送、售后等服务。

和前两者相比，唯品仓的B端属性更加强烈。据介绍，唯品仓是唯品会旗下首个基于品牌库存货源，围绕B端社交电商分销模式，服务广大专业代购客群的产品。而唯品会表示，选择孵化这样一个新产品共有两点原因：

其一， 丰满唯品会社交电商形态。

唯品会已经在C端构建了唯品会小程序、云品仓等多个社交电商入口，唯品仓则是围绕B端社交电商分销模式打造的新平台，连接品牌库存货源和专业代购、中小型批发商，也是唯品会特卖模式基于社交电商新玩法的变化。唯品会将通过差异化运营，丰富流量入口矩阵上日益丰满，覆盖更多社交购物人群。

其二，唯品仓可以帮助唯品会深化和品牌方战略合作关系。唯品仓可以帮助品牌消除库存的同时，还能辐射社交消费人群，塑造品牌形象。

社交场的库存争夺战
 

其实，盯上“库存+代购”生意的不止唯品会一家，这个市场上的竞争已经开始白热化。

在上个月，库存分销平台爱库存宣布完成5.8亿人民币B轮融资，今年年初，爱库存完成了钟鼎创投的1亿元A轮融资。

同时，社群电商平台好衣库也在上月宣布完成腾讯领投的数亿元人民币B轮融资，在6月，好衣库曾宣布获得了由IDG资本领投的1亿元人民币A轮融资。

而这两家新兴的电商平台均采用“品牌库存+小b代购”的模式运作，将品牌库存作为杀入市场的切入点。通过社群低价销售库存产品，借此触达新客群，这直接击中了品牌商的痛点。同时，从目前的情况来看，无论是商品结构、营销方式、运营模式上，唯品仓和这两家平台都有类似之处。

四家社交电商平台代购注册方式和返利政策对比

在谈及孵化唯品仓的初衷时，唯品会方面也直接表示了品牌库存市场的吸引力。第一，面向B端的尾货批发模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环，不论是代购、品牌方还是唯品会自身，都有需求。唯品仓是唯品会特卖模式的延续，也是基于社交电商新玩法的演化。第二，探索B端社交电商分销模式正当时，向社交电商转型也是唯品会今年发力的重点。除了构建唯品会小程序、云品仓等面向C端的社交电商平台，基于供应链优势与品牌特卖基因，唯品会希望通过面向B端的社交电商分销模式，发展库存经济资源。
不过，虽然库存生意风头正盛，但是库存市场究竟有多大？能否长久的支撑该模式的壮大发展和竞争？“说到底，库存仍是未成功销售的商品，而不少品牌都在追求高周转、低库存的运转方式。库存生意可做，但能发展到多大规模还不好判断。”一位电商从业者表示。
好衣库创始人鬼谷也曾向亿邦动力坦言，虽然好衣库在成立之初，依靠品牌库存发展成长，好衣库并不想一直做“库存”的生意。 

在他看来，库存市场一定会萎缩，目前好衣库平台上库存销量的占比已经低于50%。“库存是因为渠道效率低、人货不匹配而产生的，而好衣库要打通从工厂到消费者的整个流程，从而提升行业效率，慢慢消灭库存。渠道效率越高，品牌商的库存量就越少。”

有不愿具名的社交电商从业者表示，在社交电商这条路上，唯品会或许还没有完全成熟的规划。“无论是云品仓还是唯品仓，在市场上已经都有类似的模式和产品。社交电商风头正劲，唯品会作为腾讯阵营中的电商大将，对裂变流量红利不会视而不见。唯品会或许还处在摸索和尝试阶段，因为看是没有用的，实践出真知，只有真正去做才知道能否走得通。”