【本刊原创-特别企划】

浙江正基塑业股份有限公司创始人 张震原

作为深耕料箱行业35载的老牌企业，浙江正基塑业股份有限公司（全文简称：正基塑业）早已在数次市场风浪中练就抗风险本领，坚守诚信经营底线，以成熟风控体系、硬核核心竞争力，在行业内卷与外部变局的双重夹击下，走出了一条稳扎稳打的高质量发展之路。

变局中供应链承压坚守诚信与客户共赢

中东局势升温带来的连锁反应，迅速波及全球产业链，以石油为源头的塑料原材料全线涨价，供应链稳定性受到严峻挑战。对于高度依赖上游原材料的塑料加工行业而言，每一次价格波动、每一次供应变数，都直接牵动企业的利润空间与生存根基，“成本管控”“持续保供”成为全行业亟待破解的核心课题。

身处行业浪潮之中，正基塑业并非首次遭遇此类市场危机，但当前行业环境已截然不同。如今料箱行业竞争白热化，低价内卷愈演愈烈，市场容错率持续降低，上游原材料的丝毫风吹草动，都会放大企业的经营压力，更倒逼企业拿出过硬的生存智慧与成熟的经营哲学。

成立35年来，正基塑业历经多次原材料涨价、市场波动、行业洗牌等风波，早已打磨出一套成熟完善的供应链风险控制机制。这套机制的核心价值，不仅在于高效对冲上游市场的非理性波动、保障企业平稳运转，更在于坚守企业底线，坚持与客户共赢。

 

“正直”，这是创始人张震原始终秉持的经营理念之一。面对本轮原材料涨价危机，他态度坚定：“原材料价格与供应的波动风险，是我们企业必须主动面对、自主解决的问题。即便当前局势复杂艰险，我们依旧向所有客户保证，正常履约、准时交付，承诺丝毫不变。”在行业高度内卷、企业纷纷压缩成本的当下，这份坚守显得尤为难能可贵。

找准定位以高性价比锻造核心竞争力

作为深耕行业多年的资深专家，张震原对市场内卷有着独到的理解。在他看来，中国市场的激烈竞争固然给企业经营带来压力，但也倒逼企业苦练内功、提升适配严苛市场的生存能力，最终打磨出料箱行业最核心的竞争力——“高性价比”。

 

谈及料箱行业的市场定位，张震原用一句自嘲式的表述道出企业清醒认知：料箱在仓储物流体系中一直是“配角”，既然是配角，就要找准自身定位，用最大价值配合“主角”完成高效运转。这份不浮躁、不冒进的定位，让正基塑业始终聚焦产品本质，把性价比做到极致，成为客户信赖的幕后支撑。

三维发力筑牢高性价比核心根基

正基塑业的高性价比，并非单纯的低价竞争，而是依托深度定制化能力、稳定产能保障、高品质原材料三大核心优势，实现品质与成本的最优平衡，为客户创造长期价值。这三大优势相辅相成，构成了企业难以复制的竞争壁垒。

自主开模+精准适配打造深度定制化硬实力

深度定制化能力，是正基塑业35年技术沉淀的核心成果之一，背后是企业独有的模具设计与制造全链条专业能力。不同于行业内多数企业依赖外部开模的模式，正基塑业自主掌握模具设计与制造全流程，既能快速响应客户需求、实现供需高效互动，又能大幅提升交付时效；同时，企业结合客户对产品功能、性能的个性化要求，依托对材料特性、生产工艺的深刻理解，主动为客户优化方案，进一步提升产品使用价值。

对于注塑行业而言，自主开模能力直接决定产品交付时效与品质稳定性。张震原以真实合作案例举例：某客户此前与外部厂商合作时，因对方无自主开模能力，导致模具供应中断，直接延误产品交付；而正基塑业凭借自主开模优势，不仅顺利完成该客户原有订单，还帮其解决了产能不足的燃眉之急。此外，高精度模具也保障了产品一致性，这正是正基塑业深耕自主开模的核心原因。

 

顺应仓储物流“载具单元化”“数字化”发展趋势，正基塑业还可以根据客户的需求为载具加装无源标签，通过专属工艺杜绝标签脱落等问题，为客户数字化仓储管理提供硬件支撑。

对于定制化与标准化的关系，张震原有着清晰判断：料箱行业产品看似标准化，实则大多需要定制化落地，从模具设计、工艺调整到材料选配，全流程围绕客户需求打造解决方案。“我们并非不推出标准化产品，而是希望通过定制化展现专业实力，用高性价比绑定客户信任。定制化不是小众化、个性化，而是精准对接需求、降低后续服务复杂度，实现双方长期共赢。”

逆势扩产+智能升级筑牢产能交付护城河

在定制化能力加持的基础上，正基塑业持续加码产能建设，筑牢交付保障防线。疫情期间，行业局势不明朗、市场前景难测，张震原毅然做出大胆决策：总投资2亿多元人民币，在桐乡、武汉新建两座现代化生产基地。事后证明，这一布局极具前瞻性，过去两年企业业绩大幅增长，核心动力正是武汉工厂的全产能释放。

 

新工厂配备了中国知名品牌注塑生产线、精加工设备，部分生产环节实现自动化作业，既规范了生产流程，又保障了产品品质稳定性。同时，现代化工厂也成为企业展示实力的重要窗口，客户实地考察后，对企业的生产能力、品控体系、交付实力更加认可，进一步深化了合作信任。

严控选材+绿色创新坚守品质良心底线

原材料是产品品质的核心，也是性价比最直观的体现，更考验企业的经营良心。正基塑业始终坚守高品质选材标准，针对不同行业场景研发专属材料配方，绝不以次充好。针对食品生鲜、果蔬行业，企业全部采用全新PP料，产品高频使用年限可达3年以上，部分实际应用场景中使用寿命更是超过8年；针对医药行业零下30摄氏度的低温仓储环境，企业研发成熟耐寒配方，历经多年市场验证，性能稳定可靠。

为了响应国家“双碳”目标与绿色物流号召，正基塑业积极探索可回收材料应用，在不降低产品品质的前提下，减少资源浪费与环境污染。张震原坦言：“很多人误以为回收料就是劣质品，只要严控回收料来源、做好改性配方优化，回收料品质完全能媲美全新料，满足多数场景使用需求。而且采用高质量的回收材料减碳价值显著，契合行业未来趋势。”为此，正基塑业武汉工厂通过GRS全球回收标准认证，严格按照国际标准开展废旧材料清洗、回收、再利用，全程把控材料安全与可靠性。

 

“我们也在不断地提醒客户，高品质的产品一定是要以相对较高成本的材料为基础的，并不是简单地通过改变配方就能降低材料成本。”张震原认真地说道，“配方的作用主要是提升产品性能，而非降低成本，这也是我们始终坚守的良心——既要杜绝劣质产品，也要为客户提供真正高性价比的服务。”

口碑赋能坚守初心做行业创新行者

凭借过硬的品质、靠谱的交付、诚信的经营，正基塑业收获了众多头部客户的高度认可，连续两年斩获海柔创新“优秀供应商”称号，便是最好的证明。谈及与海柔创新的合作渊源，张震原回忆道：起初珠海飞利浦同时采购正基塑业料箱与海柔创新设备，合作中海柔创新深切感受到正基塑业的产品品质，通过飞利浦建立合作联系；后续双方又在跨境电商项目中再度相遇，最终达成长期稳定合作。这样靠口碑结缘、靠品质维系的合作案例，在正基塑业35年发展历程中数不胜数，成为企业高性价比与硬实力的最佳佐证。

“料箱行业经历多年的发展，门槛低、竞争壁垒薄弱已是行业常态。”这是张震原在采访尾声对行业的评价，真实且残酷。即便身处这样的大环境，正基塑业始终保持清醒认知与精准定位，恪守“正直、积极、协作、和谐”的核心价值观，专注服务志同道合的客户，向着“致力于成为折叠周转箱行业不断创新的领跑者”这一愿景，稳步前行、久久为功。

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