江锐仓储智能化事业部经理 朱琳

不同于行业短期逐利的同质化竞争，江锐仓储深耕货架赛道二十余载，布局海外赛道、夯实制造底盘、迭代智能技术、打磨本地化服务，走出了一条差异化、高质量的发展之路。

仓储物流作为供应链体系的核心基石，正迎来智能化、国际化双重变革。一方面，全球终端客户的仓储改造需求持续升级，从传统粗放式存储转向精细化、自动化、高适配运营；另一方面，出海已成为中国仓储装备企业的核心增长曲线之一，海外市场的标准壁垒、合规门槛与本地化服务能力，正逐步取代价格优势，成为行业竞争的分水岭。

成立于2004年的南京江锐仓储设备制造有限公司（全文简称：江锐仓储），是中国最早深耕海外市场的仓储货架制造企业之一。在行业智能化转型的关键节点，江锐仓储顺势成立智能化事业部，依托成熟的海外落地经验，实现从传统货架制造向智能仓储综合解决方案服务商的稳步跃迁。

▲ 江锐仓储-南京总部

PART 01

全域布局先行构筑差异化竞争底盘

在中国仓储装备企业普遍聚焦本土市场的发展阶段，江锐仓储已率先锚定全球化发展战略，成为行业出海赛道的先行者。自成立之初，江锐仓储便确立了以外贸为核心的发展定位，是首批入驻阿里巴巴国际站开展跨境业务的企业，亦是最早完成澳大利亚AS4084等国际权威认证的企业之一，提前布局海外市场的先发优势，为公司多年稳健发展奠定了坚实基础。

江锐仓储智能化事业部经理朱琳介绍道：“集团以南京为总部，统筹全球研发、市场与战略布局；在中国丹阳、铜陵及越南打造三大生产基地，形成差异化、互补化的产能布局；同时在澳大利亚、美国设立本土子公司与服务中心，搭建起覆盖世界多个国家和地区的服务网络。”

▲ 江锐仓储-丹阳工厂

其中，中国丹阳生产基地深耕传统仓储货架领域，重点服务国内外传统制造业及第三方物流客户；越南生产基地作为海外核心支点，聚焦海外批量订单的生产交付，依托区位优势打造高效服务链路，精准适配澳大利亚、北美市场的常规需求；2024年正式投产的中国铜陵智能生产基地，则是江锐仓储布局智能化赛道的核心载体，依托现代化产线、先进生产工艺与专业研发团队，专注智能仓储货架、自动化立体库核心部件的研发与自主生产，兼顾国内外智能项目交付需求，从生产精度、成本管控、交付效率等多个维度夯实智能产品制造优势。

▲ 江锐仓储-越南工厂

较早出海使江锐仓储形成了区别于同行的独特市场结构。据朱琳介绍，江锐仓储海外业务占比长期稳定在90%左右，在澳大利亚、北美市场拥有极高的品牌认可度与市场口碑。凭借成熟的海外市场运营、合规落地与本地化服务经验，江锐仓储构筑了独特的竞争壁垒。在行业赛道布局上，江锐仓储实现传统赛道与智能赛道双向发力：传统业务持续深耕制造业、第三方物流、零售等领域；智能化板块则重点聚焦冷链等细分场景，目前已落地多个冷链智能仓储标杆项目。

PART 02

顺势迭代升级智能化重塑产业服务能力

谈及行业变化趋势，朱琳表示，当下仓储智能化市场的显著特征是客户需求正朝着理性化、务实化方向升级。以往行业智能化改造多追求设备先进性、自动化全覆盖，而如今客户更加注重解决方案的适配性、后期运维成本与长期稳定性，关注项目投资回报率，拒绝盲目智能化，更青睐贴合自身业务场景、合规安全、性价比优异的定制化方案。

▲ 江锐仓储-铜陵工厂

与此同时，市场格局呈现明显的内外分化：中国国内智能仓储赛道日趋饱和，同质化竞争加剧；海外市场自动化渗透率偏低，增量空间广阔，但项目落地门槛显著提升，合规标准、安全规范、本地化适配能力成为企业出海的核心考题。此外，智能仓储产品结构持续迭代，高密度仓储系统市场需求稳步攀升，正逐步成为智能仓储主流解决方案，为行业带来新的迭代方向。

捕捉到行业变革趋势，江锐仓储于2024年成立智能化事业部，完成企业智能化业务的战略整合与能力升级。据朱琳介绍，智能化事业部核心定位是链接研发制造、系统集成与终端市场的核心枢纽，整合了结构研发、电气软件、项目交付、海外运维等专业人才，构建起集方案设计、结构仿真、定制化生产、售后运维于一体的全链条服务能力。

▲ 江锐仓储-美国服务中心

区别于传统设备厂商单一的硬件交付模式，江锐仓储智能化业务立足货架核心主业，深度对接系统集成商，针对堆垛机、四向穿梭车等各类智能设备，提供适配性极强的货架结构解决方案；同时依托完善的技术储备与项目经验，为客户提供全流程服务，切实解决海外智能项目落地难的痛点。

PART 03

技术服务双驱打造海外项目核心壁垒

在技术研发层面，江锐仓储坚持“市场导向、持续迭代、精准适配”的研发理念，构建了完善的技术创新体系。针对海外各国差异化的行业标准，技术团队深度钻研澳大利亚AS4084、美国RMI/ANSI、加拿大CWB、欧洲FEM等国际权威规范，形成完善的内部设计标准库，在方案设计初期即可完成合规选型与结构验算，从源头规避项目风险，并精准把控成本。

▲ 江锐仓储-澳洲服务中心

海外智能仓储项目属于系统性工程，除产品本身合规外，还需满足当地消防、安全、工程审批等多重严苛要求。朱琳以澳大利亚智能仓储项目为例，她表示，当地项目不仅要求货架通过AS4084标准认证，还需整套系统适配当地消防联动与安全防护细则，例如围网布局、防护网格尺寸等细节规范。

▲ 中东-窄巷道托盘货架-大型商超

▲ 澳洲-托盘货架-重型机械行业

依托澳大利亚、美国本土化子公司布局，江锐仓储搭建了成熟的海外项目落地体系，可高效对接当地监管机构、工程团队与集成商，完成方案复核、合规申报、现场实施等全流程工作，保障项目高效落地。同时，江锐仓储打造了国际本土化协同服务团队，可快速提供现场技术支持，并配套海内外24小时联动响应机制，形成了显著的服务优势。

▲ 澳洲-悬臂货架-木材行业

PART 04

锚定长期主义，从设备制造商向方案服务商进阶

纵观行业发展大势，仓储自动化升级已成为长期趋势，传统仓储改造与全新智能仓建设将长期并行，市场需求持续向合规化、精细化、低碳化、高性价比方向升级。随着各国行业准入标准、环保政策、安全规范不断收紧，具备智能化技术、本地化服务、绿色智造能力的企业，将持续抢占行业增量市场。

立足行业新趋势，江锐仓储将坚持长期主义发展理念，在产品与技术层面持续沉淀项目标准化方案库，深化模块化、定制化设计能力，优化结构仿真与合规设计能力，进一步提升产品的国际适配性与稳定性。

▲ 江锐仓储澳洲服务团队-AU BHD

在市场布局层面，江锐仓储将持续深耕澳大利亚、北美两大核心成熟市场，依托现有本土化子公司、仓储基地与服务网络，不断优化项目交付与售后运维体系，稳步扩大高端智能项目市场份额；同时密切跟踪欧洲、中东、南美等新兴市场动态，为后续市场拓展奠定基础。

文化聚力，坚守实业赋能全球化升级

江锐仓储以“20年内成为全球最佳智能货架供应商”为愿景，秉持“优质产品，是走向世界的桥梁；客户满意，是企业永恒的追求”的经营理念，始终专注仓储货架主业，坚守国际化、智能化发展路径，持续夯实智造底盘、升级技术能力，以中国制造力量，赋能全球仓储物流产业的智能化升级。

END

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