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转型,已为人知
时间:2019-01-28 15:48       来源:文本刊特约撰稿人
【导语】普洛斯作为世界知名的物流地产商,其运作模式和理念必然有着独到的地方,而在面对激烈的市场竞争,普洛斯稳中求变,实现新的转型。本文从普洛斯进军福建市场为切入,来具体阐述普洛斯的成功之道,同时也让行业内外人士对普洛斯有一个全新的理解。





徐凤女士,曾是一名光荣的人民教师;

曾服务于普洛斯负责福建市场开疆拓土第一人,6年来完成1个合资、1个股权收购、3个独资项目的获取土地、建设及招商运营工作,总投资额达9亿人民币、建筑面积达52万多平方米;

2000年10年~2011年7月自主创业“厦门市金石通石业有限公司”

个人恪守:以企业家心态做好职业经理人


特殊产品制造商

在大众眼里,普洛斯是建仓库的,或者说是做投资的,更或者说是做物流的,但笔者认为普洛斯是制造产品的,与实体经济无异,并且它有非常精准的产品属性和内涵。
谈到产品必须强调质量、成本与服务。从质量层面剖析,普洛斯的产品由精确选址、细致建造两大部分。首先要对所选地块所在位置的人口数量、产业结构、业态分析、规划发展、交通区位等诸多因素进行评估分析综合判断,并与政府协商才能着手设计方案的制定并通过招拍挂拿第一手地,这其实是成本控制的关键点。


进军福建

对上有长三江、下有珠三角经济圈格局的福建地区而言,普洛斯在2011年才决定布局同样是有其独特见解和依据的。福建省严格来说可分为两大经济商圏,闽北以宁德、福州、莆田,闽南以厦门、泉州、漳州为一体,其中泉州连续18年名列福建榜首,2017年泉州GDP总量达7533亿元人民币之多。
普洛斯在福建第一站就拿下晋江和翔安两个物流园,土地面积分别为212亩和136亩。根据两地经济特征,普洛斯晋江物流园定位为典型3PL中转仓,为制造企业及电商服务,入驻企业有百世、德邦和韵达,出租率达93%,租金年增长率4~5%。而普洛斯翔安物流园集聚了屈臣氏、大润发、美宜佳及小米科技,成为城市CDC、RDC的区域中心分捡仓。

兴建冷库
随后普洛斯分别拿下福州闽候、泉州台商投资区、漳州蓝田开发区、莆田涵江、连江、马尾出口加工区、集美等多点,形成了由北至南的纵贯线格局。土地面积达1000多亩,其中集美地块以股权收购方式获得并正式翻开冷库建造的篇章。
根据普洛斯对BTS项目风控的要求,即必须先签署具有法律效力的租赁意向书且交纳保证金才准允项目落地的前提条件,整个集美收购项目耗时两年。

“莫兰蒂”为普洛斯产品正名

2016年9月15日即中秋节凌晨,中心风力达十七级的莫兰蒂正面袭击厦门,并从翔安登陆,百年大树连根拔起横亘于毎条道路与街巷,翔安园区所在村镇停了8天电3天水,但16号上午盛丰物流厦门分公司康总带着公章来园区要求立马签租赁合同,因为翔安区仓库受损率达70%之多,甚至有翔安的仓库屋顶出现在了海沧,而普洛斯的仓库经历了强风暴雨的洗礼却完好无损,并且连续8天靠发电机组运行保证了所有园区客户的正常工作与生活,这是质量与服务的最好例证。
因此普洛斯就是制造含有区位优势的地块、建有高质量标准的仓库、入驻了优质客户且出租率达93%、租金每年增长4~5%可持续性强的特殊产品的生产者。
在建造成本方面,普洛斯有丰富经验并在知名商业地产、综合体项目工作多年的资深造价师严格控制建造成本,且采用以量换价建立供应商体系通过集采降低材料成本,通过招投标、风险包干等方面来达到预期成本的方式,公司内部组成QAQC专家质量指导与监督团队,按工程进度节点、分专业分项目跟踪考核,最后验收整改评分过程溯源等手段方能投入使用。



 
向多业态、多功能、多种建筑形态转型

当然,选址再好也容易复制,许多同行及后起之秀,最简单办法就是选址在普洛斯周边,成为其左邻右舍;质量再好也可效仿,出高价挖人才已然成为最有效方法;在泉州台商投资区,与普洛斯相隔一条张径十二路的对面就是丰树,并向政府承诺建双层坡道库及冷库,与普洛斯的平仓形成差异化。
这一事件也再次证明,单纯的平仓既无法满足制造、电商、生鲜等不同领域客户的需求,建设汇聚多业态、多功能、多种建筑形态的综合园区已是势在必行。
木秀于林,风必摧之。面对众多新兴同行及竞争对手,普洛斯又作出了诸多选择与应对,如与顺丰合作投资丰巢科技、涉足跨境电商与卓志牵手、入资优速快递、壹米滴答等等,并与台湾网络科技G7成立际链数据平台公司,成为互联网时代多维度、多视角的行业先行先试践行者。2018年2月12日普洛斯官方宣布,将与平安不动产建立战略合作伙伴关系。普洛斯利用自身在中国的强大网络和先进的行业经验,与平安不动产展开全面的深度合作,以促进资产价值最大化,并进一步推动物流生态体系的发展。

这在笔者看来,是普洛斯由2C向2S+2F的华丽转身,即资本C+客户C转向服务S和解决方案S,其中2F为Facility设备设施 和Finance金融服务,并由原来的传统特殊产品制造拓展为有产业研发园区、基金管理、金融服务、网络科技等五大板块业务的普洛斯。特别值得一提的是,普洛斯的金融服务模式是借助自身的仓储和物流资源,以商流数据和物流控货为抓手,开发大数据授信和风控模型,以此来为中小企业提供大体量低成本的快速放款服务。自2016年8月金控公司成立以来,目前普洛斯金融已服务1000多家客户,累计放款30亿元人民币,例如遍布厦门各社区的“见福”便利店即为首批受益企业之一。
 
(本文不代表本刊观点)

 

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