【导语】2017年5月26日，阿里巴巴&威内源战略合作签署暨发布仪式在杭州阿里巴巴总部举行。中国《现代物流》杂志作为独家受邀媒体见证了整个过程，并在签约仪式后，对阿里巴巴B2B事业群大客户部总经理李嘉平做了专访，威内源合伙人兼中国&亚洲CEO Guenter Dortmann、全球CEO Benjamin Dewilde、合伙人兼联席中国区CEO花振峰以及阿里巴巴1688事业部网站业务产品部总监程序也参与了专访，共叙供应链采购创新之道。
数字采购平台 客户第一
在这个供应链聚合的时代，数字采购已成为互联网的新引擎。本次阿里巴巴与威内源强强合作就是凭借威内源在供应链领域的专业经验，基于1688大企业采购平台，携手共同打造一体化的联合供应链整体解决方案，力求为客户提供更有价值的服务。
首先李嘉平对于本次合作给予了高度评价，他认为双方的合作初衷就是以客户为中心，希望在供应链管理领域为企业或客户提供更好的服务，实现平台与企业之间的采购互联网化。这也与阿里巴巴六脉神剑价值观中的“客户第一”的核心思想不谋而合。他肯定了威内源是一家非常专业的服务公司，双方的合作是基于软件，基于平台，但却不限于平台，不限于管理咨询，还会帮助客户提供商源、供应链金融以及生态运营等多方面服务。威内源中国&亚洲CEO Guenter Dortmann和全球CEO Benjamin Dewilde也对本次合作充满信心，他们表示威内源咨询业务遍及全球，拥有来自于欧洲、亚洲和美洲地区的顾问团队，提供全球商业和SAP咨询服务，为那些追求创新，卓越运营和盈利，并可持续发展的中大型企业服务，也希望藉此合作，提供更多顾问咨询服务和市场向导，根据供应链管理为客户提供更好的服务以创造价值。威内源中国区联席CEO花振峰谈及其使命时说到，威内源通过创新流程和技术咨询与服务在整个价值链中创造价值，不单在新兴业务的信息技术和应用方面是真正的先驱和专家，而且提供在质量服务上最好的承诺，同时主张向商业伙伴承诺独特的稳定性。由此可见，双方的合作都是本着以客户为中心的初衷，推动企业互联网采购的发展，为企业提供更便捷高效的企业互联网采购平台。
互联网+B2B 未来已来
对于1688大企业采购平台，李嘉平介绍到，1688本身就是阿里巴巴集团的核心业务，是中国领先的B2B平台，为线上和线下的大中小各类企业，提供从海内外生产商采购产品的渠道。他透露，今年4月阿里巴巴集团创始人马云还亲临阿里巴巴B2B事业部，并明确表示，B类业务将是整个阿里巴巴集团下一阶段的重点业务。参与采访的嘉宾们也都表示，随着互联网技术的飞速发展，企业传统采购模式向互联网采购模式转变已经成为必然趋势，未来，SaaS+B2B平台将成为互联网采购的主流。B2B电子商务平台不仅在中国，在整个全球的发展都是极其重要的，而1688大企业采购平台可以有效提升B2B交易效率，节省交易过程中很多不必要的环节，让客户更专注于商务中更重要的事。为了更生动形象地解释互联网的采购发展到什么程度，什么样的产品在互联网上去买卖，李嘉平列举了1688大企业采购平台的一些数据来说明：80多万吨钢铁，300万方木板，25.6万千米的电缆，1.2亿双劳保手套已在1688大企业采购平台上完成交易，可谓“大到水泥钢筋，小到针线纸巾”，一切皆可在线交易。在过去的2016年，大约有96个集团，1000余家公司在1688平台做互联网采购，有4万多家供应商做业务。
对于阿里巴巴1688大企业采购平台的服务，李嘉平归纳为四个核心领域，即采购互联网管理平台+海量及精选的供应商资源+供应链金融服务+由阿里生态合作伙伴提供的多样化的增值服务。这四个方面的服务也可以说就是1688的核心竞争优势。李嘉平表示在此四个服务中还不得不提到其中的诚信体系，他认为，诚信体系是整个供应链交易中非常重要的基石，在交易过程中，诚信至关重要，只有在相互信任的基础上建立的交易才能顺利进行。而1688大企业采购平台通过该诚信体系，让交易的整个过程都更透明，使客户更放心。在1688大企业采购平台上的所有货物都是可以追踪和追溯的，交易前也可以评估供应商的优劣。同时，该体系能促进供应商的良性竞争，也是促进B2B平台迅速拓展的重要手段。
阿里巴巴1688事业部网站业务产品部总监程序也补充介绍了寻源、内部商城、采购商城等适用不同场景的互联网采购管理工具，他介绍了现有100多家大型客户使用效果，不仅是降低直接采购成本，也降低采购间接成本、流程成本，比如利用企业内部商城降低寻源频率，将需求管理前置，实现采购早期介入，最终实现企业的降本增效。同时，也让企业采购实现转型，从被迫响应向主动服务转型，从低效事务处理中解脱向采购策略方案、供应商全生命周期管理转型，从纯费用部门向盈利部门转型。这就是阿里1688大企业采购服务的核心价值观——阳光、效益、转型。
全生命周期管理 开放互联
谈到互联网与采购供应链管理时，李嘉平认为今后采购这一交易行为一定会被互联网化，一定会被在线化，一定会被数据化。他引用了阿里巴巴王坚博士一个很出名的论断，他认为所有企业的所有交易行为都会被在线化，当完成了在线化后，你会发现一个完全不一样的世界。
以供应商管理为例，1688大企业采购平台希望从组织、制度、信息化等方面，帮助企业实现供应商全生命周期管理。那么何为供应商全生命周期管理呢？就是从供应商注册、供应商认证、绩效评估到供应商淘汰的全过程管理。以李嘉平专注于企业战略、运营及信息化咨询长达20年的经验来看，当下还没有实现这个目标，但也可以从另一个角度来看，就是可以通过各种方法去努力实现，可借助社会的力量，借助平台的力量，借助在线数据的力量去管理供应商。他希望通过1688大企业采购平台让众多参与者，如威内源这样的合作伙伴，力量聚合，一起为客户创造最大的价值。举例来说，在平台上有100多万的供应商资源，平台用户、平台参与方等都在不停地对这些供应商做评价，通过这些数据评估，远远比在一个封闭的企业里凭极其有限的数据去管理和评估供应商的效果要好得多，精确度也高得多。这也促使企业走向开放，数据实现互联共享。
最后，李嘉平与威内源的花振峰表示，此次合作仅仅是一个开端，双方将一起面对客户不断变化的高需求，把在合作过程中发生的各种问题作为一个联合创新、联合发展的契机，希望通过双方的力量，协同合作，为客户提供更优质的服务，创造更多价值，并且期待今后在更多领域的合作。
数字采购平台 客户第一
在这个供应链聚合的时代，数字采购已成为互联网的新引擎。本次阿里巴巴与威内源强强合作就是凭借威内源在供应链领域的专业经验，基于1688大企业采购平台，携手共同打造一体化的联合供应链整体解决方案，力求为客户提供更有价值的服务。
首先李嘉平对于本次合作给予了高度评价，他认为双方的合作初衷就是以客户为中心，希望在供应链管理领域为企业或客户提供更好的服务，实现平台与企业之间的采购互联网化。这也与阿里巴巴六脉神剑价值观中的“客户第一”的核心思想不谋而合。他肯定了威内源是一家非常专业的服务公司，双方的合作是基于软件，基于平台，但却不限于平台，不限于管理咨询，还会帮助客户提供商源、供应链金融以及生态运营等多方面服务。威内源中国&亚洲CEO Guenter Dortmann和全球CEO Benjamin Dewilde也对本次合作充满信心，他们表示威内源咨询业务遍及全球，拥有来自于欧洲、亚洲和美洲地区的顾问团队，提供全球商业和SAP咨询服务，为那些追求创新，卓越运营和盈利，并可持续发展的中大型企业服务，也希望藉此合作，提供更多顾问咨询服务和市场向导，根据供应链管理为客户提供更好的服务以创造价值。威内源中国区联席CEO花振峰谈及其使命时说到，威内源通过创新流程和技术咨询与服务在整个价值链中创造价值，不单在新兴业务的信息技术和应用方面是真正的先驱和专家，而且提供在质量服务上最好的承诺，同时主张向商业伙伴承诺独特的稳定性。由此可见，双方的合作都是本着以客户为中心的初衷，推动企业互联网采购的发展，为企业提供更便捷高效的企业互联网采购平台。
简介：成立于1969年的威内源资讯业务遍及全球，拥有来自于欧洲、亚洲和美洲地区的顾问团队。威内源资讯提供全球商业和SAP咨询服务，为那些追求创新，卓越运营和盈利，并可持续发展的中大型企业服务。其通过创新流程和技术咨询与服务在整个价值链中创造价值；在新兴业务的信息技术和应用方面是真正的先驱和专家；提供在质量服务上最好的承诺；主张向商业伙伴和雇员承诺独特的稳定性；吸引和留住人才，鼓励创业精神。
互联网+B2B 未来已来
对于1688大企业采购平台，李嘉平介绍到，1688本身就是阿里巴巴集团的核心业务，是中国领先的B2B平台，为线上和线下的大中小各类企业，提供从海内外生产商采购产品的渠道。他透露，今年4月阿里巴巴集团创始人马云还亲临阿里巴巴B2B事业部，并明确表示，B类业务将是整个阿里巴巴集团下一阶段的重点业务。参与采访的嘉宾们也都表示，随着互联网技术的飞速发展，企业传统采购模式向互联网采购模式转变已经成为必然趋势，未来，SaaS+B2B平台将成为互联网采购的主流。B2B电子商务平台不仅在中国，在整个全球的发展都是极其重要的，而1688大企业采购平台可以有效提升B2B交易效率，节省交易过程中很多不必要的环节，让客户更专注于商务中更重要的事。为了更生动形象地解释互联网的采购发展到什么程度，什么样的产品在互联网上去买卖，李嘉平列举了1688大企业采购平台的一些数据来说明：80多万吨钢铁，300万方木板，25.6万千米的电缆，1.2亿双劳保手套已在1688大企业采购平台上完成交易，可谓“大到水泥钢筋，小到针线纸巾”，一切皆可在线交易。在过去的2016年，大约有96个集团，1000余家公司在1688平台做互联网采购，有4万多家供应商做业务。
对于阿里巴巴1688大企业采购平台的服务，李嘉平归纳为四个核心领域，即采购互联网管理平台+海量及精选的供应商资源+供应链金融服务+由阿里生态合作伙伴提供的多样化的增值服务。这四个方面的服务也可以说就是1688的核心竞争优势。李嘉平表示在此四个服务中还不得不提到其中的诚信体系，他认为，诚信体系是整个供应链交易中非常重要的基石，在交易过程中，诚信至关重要，只有在相互信任的基础上建立的交易才能顺利进行。而1688大企业采购平台通过该诚信体系，让交易的整个过程都更透明，使客户更放心。在1688大企业采购平台上的所有货物都是可以追踪和追溯的，交易前也可以评估供应商的优劣。同时，该体系能促进供应商的良性竞争，也是促进B2B平台迅速拓展的重要手段。
阿里巴巴1688事业部网站业务产品部总监程序也补充介绍了寻源、内部商城、采购商城等适用不同场景的互联网采购管理工具，他介绍了现有100多家大型客户使用效果，不仅是降低直接采购成本，也降低采购间接成本、流程成本，比如利用企业内部商城降低寻源频率，将需求管理前置，实现采购早期介入，最终实现企业的降本增效。同时，也让企业采购实现转型，从被迫响应向主动服务转型，从低效事务处理中解脱向采购策略方案、供应商全生命周期管理转型，从纯费用部门向盈利部门转型。这就是阿里1688大企业采购服务的核心价值观——阳光、效益、转型。
全生命周期管理 开放互联
谈到互联网与采购供应链管理时，李嘉平认为今后采购这一交易行为一定会被互联网化，一定会被在线化，一定会被数据化。他引用了阿里巴巴王坚博士一个很出名的论断，他认为所有企业的所有交易行为都会被在线化，当完成了在线化后，你会发现一个完全不一样的世界。
以供应商管理为例，1688大企业采购平台希望从组织、制度、信息化等方面，帮助企业实现供应商全生命周期管理。那么何为供应商全生命周期管理呢？就是从供应商注册、供应商认证、绩效评估到供应商淘汰的全过程管理。以李嘉平专注于企业战略、运营及信息化咨询长达20年的经验来看，当下还没有实现这个目标，但也可以从另一个角度来看，就是可以通过各种方法去努力实现，可借助社会的力量，借助平台的力量，借助在线数据的力量去管理供应商。他希望通过1688大企业采购平台让众多参与者，如威内源这样的合作伙伴，力量聚合，一起为客户创造最大的价值。举例来说，在平台上有100多万的供应商资源，平台用户、平台参与方等都在不停地对这些供应商做评价，通过这些数据评估，远远比在一个封闭的企业里凭极其有限的数据去管理和评估供应商的效果要好得多，精确度也高得多。这也促使企业走向开放，数据实现互联共享。
最后，李嘉平与威内源的花振峰表示，此次合作仅仅是一个开端，双方将一起面对客户不断变化的高需求，把在合作过程中发生的各种问题作为一个联合创新、联合发展的契机，希望通过双方的力量，协同合作，为客户提供更优质的服务，创造更多价值，并且期待今后在更多领域的合作。
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时间：下半年
地点：上海
