——专访德马科技集团股份有限公司战略副总裁 黄盛

德马科技集团股份有限公司战略副总裁 黄盛

深耕物流装备三十载的德马科技，以15年全球化深耕与智能技术前瞻布局，驰骋30余国市场，从核心装备商成长为服务全球企业的行业中坚，每一步突破皆为厚积薄发的必然。

如今，物流行业正从“机械自动化”向“认知智能化”跨越，当新质生产力成智为产业升级的核心引擎，德马科技正站在这场变革的潮头。支撑这家企业驰骋全球30余国市场的，从来不是偶然的机遇，而是几十年如一日的全球化深耕，以及对智能技术的前瞻布局。

德马科技集团股份有限公司（全文简称：德马科技）战略副总裁黄盛表示，“很多人觉得我们在日本、巴西的突破是‘突然爆发’，但就像学霸的高分从来不是临场发挥，这些是德马科技多年来全球化深耕的必然成果。”2010年，德马科技提出全球化1.0战略时，中国多数物流企业还在纠结生存问题，而德马科技已经开始思考如何在海外扎根。这种前瞻性，正是德马科技从核心装备制造商成长为服务亚马逊、华为等全球标杆企业的核心密码。

PART 01

全球化2.0：本土化耕植革命

在2024年底，德马科技正式提出全球化2.0战略，这距离其启动全球化1.0战略过去了15年。如果说1.0是探索与铺垫，那么2.0则是深耕与融合。德马科技两个阶段的核心差异，在于其对“本土化”的理解深度。

在全球化1.0时代，德马科技完成了海外市场的初步布局，建立了品牌认知；而进入2.0阶段，“Local for Local”成为战略核心。其中包括人员的本土化，在德马科技海外团队中，欧洲、澳洲、美洲公司均实现全本地化运营。只有本地团队才能真正理解本地客户的需求，物流系统订单金额大、周期长，需要与客户建立信任关系，而本地员工在文化融入、情感连接上的优势无可替代。

这种本土化不仅体现在人员构成上，更渗透到管理细节中。德马科技在尊重不同地域的文化和工作、生活习惯的基础上，向海外员工传递集团的价值观与愿景，以确保集团核心价值观的一致性。这种“包容多元、凝聚内核”的管理方式，让德马科技的海外团队既保持了本地活力，又能拧成一股绳，支撑其在不同市场的快速发展。

目前，德马科技已在美国、罗马尼亚、澳大利亚建立了三大海外区域工厂，这一布局能够高效地响应其全球客户的需求。 此外，其在东南亚的工厂规划已提上日程，日韩市场的深化布局也在推进中。这种覆盖全球的“中央工厂+全球区域工厂”的快速交付网络的建成，正是德马科技“Local for Local”理念的实体支撑。

全球化不是选择题，而是中国民营企业发展到一定阶段的必然选择。内在的增长需求与外在的市场竞争，都推动着德马科技向全球市场纵深发展，而全球化2.0的深耕战略，正是其应对国际贸易壁垒、贴近目标市场的核心抓手。

PART 02

战略跃迁：延伸具身智能“同心圆”

作为技术驱动型企业，德马科技的产品定位始终与战略同频。“同心圆·多元化”是德马科技当前的战略逻辑，其所有创新皆围绕核心业务展开，如今发展具身智能并非跨界冒险，而是智能物流的自然延伸。物流行业是机器人应用最广泛的领域，以往物流自动化装备的普及，为德马科技积累了丰富的场景经验，而具身智能则是在这些经验基础上的技术跃升。

当前，德马科技在具身智能领域采取“双轮驱动”策略：一方面深耕核心部件，加速如“直线关节模组”等人形机器人核心部件的产品研发，掌握技术上的主动权；另一方面聚焦垂直领域应用，在物流场景中打造“智能体”解决方案。

▲ 德马集团全球制造工厂

与过往提供“设备+人”的自动化系统方案不同；未来，德马科技将提供“无人智能体”解决方案，即人形机器人、搬运机器人、穿梭机器人、分拣机器人、智能输送机，甚至飞行机器人等产品通过大模型整合为一个整体解决方案，在数据的驱动下实现全流程的智能化、无人化、自主决策工作的“智能体”系统。事实上，具身智能的核心在于“大脑”与“本体”的融合，而人形机器人仅是“本体”的一种表现形式。但凡具备自主决策能力的智能系统，均属于具身智能体系统的范畴。

这种产品升级背后，是德马科技对客户需求的深刻洞察。客户需要的从来不是一种单一设备，而是能解决问题的综合方案。传统自动化系统灵活性不足，而具身智能能够通过数据学习不断优化流程，适应场景变化，这种自演进能力，亦将彻底改变德马科技的业务逻辑。

传统设备在交付之际处于性能的峰值状态，此后其性能只会逐步衰减；而具身智能产品在交付时仅是一个起始点，它会在持续的数据积累进程中实现自我迭代、持续进化。这便要求德马科技与客户从“买卖关系”转变为“共创伙伴”，共同参与机器人的训练与优化，以缔造未来的无限可能性。

PART 03

拥抱新质生产力：政策契合源于战略定力

“新质生产力”成为经济领域的热词，而德马科技的布局恰好与国家战略方向高度契合。“我们不是刻意迎合政策，而是德马的战略方向自然与国家政策同频。”黄盛的这句话，道出了企业创新与政策导向的深层关系。

早在政府出台人形机器人相关扶持政策之前，德马科技便已建成中国首个“人形机器人训练与数采中心”。与部分机器人本体企业建设的演示性中心不同，该训练中心完全以客户需求为导向。客户真正需要的并非像叠衣服、倒水这类的机器人演示，而是能够切实解决复杂场景作业难题的机器人。

▲ 全流程系统解决方案

具身智能的上半场聚焦于本体研发，下半场则着重于场景应用，其目标是使机器人成为高效的生产力工具。德马科技的核心任务便是推动具身智能从实验室走向产业端，创造切实可行的实际价值。目前，除了物流领域，德马科技已与中广核等企业展开合作，积极探索电力巡检、新能源、光伏等全新应用场景。

这种“战略定力”，源于德马科技董事长卓序曾提到“俯身深耕当下事，抬眼看清未来途”的发展理念。在保证智能物流系统等既有业务持续增长的同时，德马科技成立专项项目组，确保创新投入的稳定性。

政策的支持则为这种创新提供了助力。如今“十五五”规划聚焦高端装备自主创新与全球供应链协同的导向，更为德马科技的发展提供了广阔舞台。国家政策为产业发展明确了方向，企业的使命则是凭借技术与产品，将这一方向转化为实际成果。德马科技将持续以具身智能技术突破为核心，让新质生产力的种子在更多产业土壤中生根发芽，这既是企业的发展路径，也是对国家战略的积极回应。

PART 04

世界级集成商：以核心能力铸就全球地位

成为全球Top10的系统集成商，是德马科技的终极目标。世界级系统集成商并非单纯的规模扩张，而是具备独特核心能力的价值创造者。

这需要具备两个核心特征：一是有明确的优势领域，二是具备核心产品能力。没有一家顶级企业是全能型公司，而是各自具备擅长的核心领域。如今，德马科技正在构建“核心部件+整机装备+系统集成+全球服务”的全产业链能力，向世界级集成商迈进。中国制造业的优势在于完善且强大的供应链体系，而德马科技则在此基础上叠加了技术创新和全球化服务能力，这正是其突围的底气。

▲ 全球首例具身智能分拣作业场景

“双百亿”目标是德马科技迈向发展进程中的阶段性里程碑，即达成100亿市值和100亿营收（单位：人民币）。目前，德马科技的市值正逐步逼近目标，营收也在持续稳健增长。借助全球化2.0战略开拓海外市场以增加业务量，以及凭借具身智能技术打开未来发展空间，德马科技有十足信心实现这一目标。

从湖州到全球，从物流装备到具身智能，德马科技的每一步都在践行“创新驱动、全球服务”的理念。德马科技的三十年，是中国民营制造企业全球化的缩影。下一个三十年，德马科技不仅要成为物流领域的领航者，更要成为具身智能时代的场景构建者。在全球物流装备集成领域的竞争中，德马科技正以深耕的耐心、创新的勇气和战略的定力，书写着中国企业迈向世界级集成商的新篇章。正如黄盛所说：“真正的成功，从来不是突然爆发，而是厚积薄发。”

END

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