在物流自动化浪潮中，辊筒作为输送线的“核心骨骼”，正经历智能变革。德马工业以丰富产品矩阵和全球网络，引领物流装备高质量发展。

在物流自动化的赛道上，辊筒是隐匿于输送线中的“核心骨骼”。从电商仓库的百万级包裹流转，到新能源工厂的重型部件转运，再到冷链物流的低温环境作业，这个看似简单的机械部件，正随着智能制造的深度融合，经历着从“被动执行”到“智能感知”的转变。

在这场全球市场的角逐中，德马工业以专注之心深耕辊筒领域二十余年，用20万个品类的产品矩阵、年超1,000万支的出货量，以及遍布全球的生产服务网络，书写着中国物流零部件企业的成长传奇。

行业变局下的需求重构

全球物流产业的变革正在重塑辊筒市场的竞争格局。电商行业的爆发式增长、智能仓储的广泛普及，叠加新能源锂电、高端装备制造等新兴领域的崛起，让辊筒的市场需求持续扩张。中国作为全球物流自动化的核心市场之一，凭借多变的应用场景需求，成为推动辊筒领域增长的关键。

市场繁荣的背后，是需求结构的深刻变革。传统行业对辊筒的诉求已不再局限于基础输送功能，而是朝着更高效率、更低能耗、更优体验的方向升级，例如新能源锂电等领域对辊筒的精度、负载、稳定性等提出了更严苛的要求。货物单元的重型化与多样化，让承载能力和输送速度成为核心指标。

面对这场行业变局，德马工业给出了清晰的战略定位：专注成为全球领先的一站式输送用辊筒解决方案提供商。这一定位的背后，是对市场趋势的精准判断——在同质化竞争严重的市场环境中，只有以客户需求为核心，提供覆盖产品、技术、服务的全链条支持，才能构建真正的竞争壁垒。凭借这一战略，德马工业实现了稳健的全球业务增长，年交付3万多个订单，印证全球客户对其产品品质和技术实力的认可。

 

差异化破局：

软实力构建核心竞争力

面对市场同质化竞争的当下，德马工业除了优化产品参数，亦通过平台化、数字化、服务化的“软实力”升级，为行业树立了从“产品制造”到“价值创造”的转型范例。

平台化产品体系让应用更便捷。德马工业通过深度分析全球客户的海量需求，完成了辊筒产品的平台化整合，并开放了智能化选型平台。客户只需输入载重、速度、尺寸等核心参数，即可快速匹配适配的辊筒产品，并直接下载2D和3D图纸，大幅缩短了产品设计周期，降低应用成本。这种“让专业选型更简单”的理念，使德马工业的产品平台成为客户设计环节的重要支撑。

 

数字化制造能力筑牢品质根基。在德马工业的生产车间，全流程无纸化生产已成为常态。通过整合研发、生产、物流等全链条系统，德马工业能够实现对多订单、多批次交付需求的高效响应。数字化系统的全面应用，不仅让生产流程更加透明，更实现了订单进度的实时可查，综合提升了供应链的协同效率。

同时，以客户为中心的服务理念贯穿始终。德马工业建立了完善的“客户声音转化”机制，技术与销售人员共同深入一线，收集原始需求后，通过市场、技术、价值等多维度评审，将需求转化为成熟产品。这种“倾听－转化－优化”的闭环，让产品创新始终紧贴市场需求。

定制化创新：

解锁特殊场景的应用密码

物流场景的多元化发展，催生了对辊筒产品的个性化需求。潮湿环境的腐蚀、低温场景的性能衰减、斜坡输送的安全隐患，这些特殊工况下的痛点，成为考验企业技术实力的试金石。德马工业以场景化创新为突破口，推出了一系列定制化解决方案，在CeMAT ASIA 2025国际展会上引发关注。

IP68防水型电动辊筒为潮湿场景量身定制。针对生鲜加工、肉类屠宰等需要频繁喷淋冲洗的行业，德马工业对辊筒内部结构进行革新，配备精密密封件，通过IP68防护等级认证，这一创新源于与中国国内某生鲜巨头的深度沟通，彻底解决了潮湿环境下设备易短路、不耐用的行业痛点，让辊筒在恶劣工况下依然能稳定运行。

 

低温型电动辊筒突破环境温度限制。随着冷链物流的蓬勃发展，低温仓储场景日益增多。德马工业推出的低温型电动辊筒，工作温度可低至-30℃，已通过知名快递冷链供应商、台资冷链企业等客户的实际应用验证。其采用的直驱伺服技术，摆脱了温度限制，成为低温物流场景的优选方案。

机械刹车型电动辊筒守护斜坡输送安全。针对斜坡工位的货物溜坡难题，德马工业创新性地在电动辊筒中内置电磁式刹车机构，断电或切换运行信号后即可锁定电机，确保货物安全。这种机械刹车设计不仅提升了安全性能，还具备控制精准、节能环保的优势，满足特定行业的物流场景需求。

除了三大特色产品，德马工业的定制化解决方案已覆盖多个领域。其中，顶升移载设备用电动辊筒整体解决方案，整合了顶升、移载、输送三大模块，降低了设备设计和制造难度；一站式皮带机用辊筒解决方案，提供电动辊筒、驱动辊筒、防静电托辊等全系列产品，满足皮带输送机的构建需求；中载输送电动辊筒解决方案则将负载能力提升至400KG级别，适配新能源行业的高负载需求。这些定制化产品的推出，彰显了德马工业快速响应市场需求的技术实力。

技术前瞻：

智能化的未来布局

物流装备行业的技术演进从未停歇。AI与IoT技术的深度应用，正将传统物流系统转变为自主感知、智能决策的“智能体”。作为物流系统的核心零部件，辊筒的智能化水平成为决定整个系统效率的关键。德马工业认为智能化应下沉到每一个基础执行单元，辊筒的智能化是整个物流系统智能化的基石。

在技术研发上，德马工业持续深耕终端行业需求，开发出了基于Ethernet总线的电动辊筒智能控制卡，内置了物流输送的常用标准程序模块，如ZPA零压力积放、自动合流、提前减速、数据跟踪、大货识别等，客户只要在软件上进行选择即可；同时也兼具开放性，客户可以将自编程的程序上传到智能驱动卡中，进行定制化，同时可以成为客户自己的标准程序模块进行复制和拷贝，生成独特的智能卡。为了使系统更具安全性，智能控制卡会自主将自身数据参数或程序备份到与其相邻的智能卡中，当发生突发情况需要更换控制卡时，就可以让新卡的数据还原成之前备份的数据及程序状态，快速恢复系统的运行。

智能控制卡也提供电动辊筒的运行数据给上层运维软件系统，如电动辊筒的累计运行时长、内部电流、内部温度、运行的状态等，实现系统自动化的主动预防和主动预维护，确保整体系统的稳定性和可靠性。基于复杂的数据和网址需求，德马工业还开发了类似网关的控制卡，配合智能控制卡使用，可以实现IP地址的40倍扩容，降低了网络的复核，同时提高了通讯的效率，以实现客户更智能、更绿色的控制系统。

全球化布局：

在挑战中构建增长新引擎

实际上，国际化是德马工业的核心战略。在全球物流自动化市场持续扩张的背景下，德马工业坚信，只有融入全球市场、参与全球竞争，才能实现持续进步。从东南亚到欧美大陆，从合作伙伴工厂到本土化生产基地，德马工业的全球化布局正在稳步推进。

目前，德马工业已在海外建立6大生产基地，在印尼、马来西亚、新加坡等东南亚国家拥有合作伙伴工厂，在美国、澳大利亚、罗马尼亚的工厂则已完成本土化团队构建。这种全球化的生产布局，让客户能够在本地获得快速交付的产品和服务，大幅降低了物流成本和交付周期。未来，德马工业还将进一步加快全球化步伐，拓展更多海外市场。

 

然而，全球化之路从来不是坦途。德马工业面临着三重核心挑战：全球变局下的贸易壁垒增加了市场进入成本和不确定性；在成熟市场，需要突破国际知名品牌数十年积累的客户忠诚度；本土化运营中的跨文化管理、商业规则适应等问题，对企业管理能力提出了极高要求。

面对这些挑战，德马工业采取“深度融合+价值共赢”的举措。在本土化运营方面，企业坚持“深度融合”，其海外子公司和制造工厂均由本土化专业团队运营，在贴近理解客户真实需求的同时，将一线反馈实时传递回中国总部，驱动产品迭代更贴近全球市场。在市场竞争中，德马工业专注于“价值共赢”。不仅提供单一辊筒产品，更提供包括选型指导、应用建议在内的整体解决方案，用技术专长帮助客户优化设备与方案。

在物流自动化的浪潮中，辊筒的每一次转动，都承载着商品流转的效率，推动着产业升级的步伐。德马工业用二十余年的专注与坚守，从本土市场走向全球舞台，从产品制造走向价值创造。面对未来的机遇与挑战，这家深耕细分领域的中国企业，必将以更智能的产品、更绿色的技术、更完善的服务，在全球物流装备行业的竞争中持续驱动行业高质量发展。

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