2025年金峰集团毅然坚持战略重构：告别粗放扩张和国内内卷，主动跳出红海，聚焦分拣核心技术，开拓日韩、中国台湾等高端市场，深耕东南亚等国际市场。本地市场专注差异化研发与技术创新，海外市场依托成熟可靠的核心技术支撑，实现从“追求规模速度”到“坚守价值增长”的深刻转型，在海外市场打破垄断、树立标杆，走出一条中国智能物流装备企业高质量出海的全新路径。

面对高度内卷的中国市场，如何取舍，考验了企业经营者的智慧和勇气。如今，身处红海的中国智能物流装备企业，正面临着这样的取舍。

坚守“价值增长”筑牢全球化信任基石

过去几年，金峰经历了一场名为“回归商业本质”的战略重构，从客户市场的“赛道更替”，到内部组织架构的重组和团队的更新迭代，以“自我革命”的节奏改变了过去追求体量与速度的粗放式管理，坚守“价值增长”。

金峰集团创始人&董事长蔡熙郑重地说道：“金峰的优势在于以分拣技术为核心的产品与服务，这与中国国内大型集成项目的低附加价值的粗放扩张并不相符，因此我们始终聚焦分拣领域，同时避开高度内卷的中国市场，深耕东南亚等新兴市场，并同步拓展中国台湾地区、日本、韩国等成熟市场。”在这些海外市场，金峰以“本土化”的市场策略和聚焦核心技术的产品策略，从横向和纵向实现了金峰品牌与服务口碑的国际化升华。

到2025年，“价值增长”的成果显现明显。例如在越南市场，金峰的市占率已达到50%左右，这在任何一个领域都是了不起的成就；在韩国市场，金峰打破了欧洲、日本企业的垄断地位，与韩国邮政深入合作；在日本市场，金峰不仅持续为佐川急便等快递、电商企业提供核心分拣解决方案，更是通过其3D立体分拣机进入难度更高的食品冷链分拣领域。蔡熙坦言，在全新的战略下金峰强化了对海内外优质客户的服务，尽管挑战巨大但也为公司取得了正向效益，建立了更强大竞争力，金峰由此进入了更健康、良性的发展状态。

01 择址有道：锚定高附加价值 诚信市场，精准布局海外

针对海外不同国家的特点，金峰采取针对性的应对战略，如越南、韩国、日本三个国家虽然毗邻中国，但经济发展水平、市场竞争程度各有不同，为何金峰看重这些市场？——金峰可以更好地提供客户价值，同时商业诚信度、客户计划与金峰配合度是关键因素。蔡熙表示，高度诚信是商业合作友好、持久发展的基础，优秀的计划与配合度则能够让合作伙伴之间保持同频，共同面对各种不同的挑战。

▲ 东南亚某项目

越南：打造标杆项目，陪伴客户成长

01 落地首套交叉带分拣系统

当然在新市场取得成功，机遇是首要因素，但仅仅嗅到市场机遇并不意味着100%成功。而本土化是金峰在国际市场取得成功的关键之一。2021年3月22日，越南国内面积最大、技术最先进的邮件自动分拣中心投入运营，越南国家通讯部部长，国家邮政局局长在越南岘港中部仓储物流中心，对越南邮政投产的首套交叉带式分拣机系统的高效运作给予充分赞许。金峰，正是这套交叉带式分拣机系统的提供者。

据蔡熙回忆，作为较早进入越南市场的企业之一，金峰进入越南市场的时间节点十分精准，并且通过前期对越南市场的深入调研与投入，与当地的合作伙伴建立了可靠的合作关系，从而完成了越南邮政这一具有代表性的项目。除了在当地遴选可靠的合作伙伴，金峰还会邀请当地团队前往中国进行培训，使其具备设计、规划，安装售后等综合能力，通过此类交流让其深入了解中国技术和提升综合能力。“经过多年的培训和项目的锤炼，我们的越南本土团队在各方面已经十分优秀，这也是我们得以在越南市场深受客户信任的关键之一。”蔡熙自豪地说道，“更关键的是，我们可以不断陪伴当地客户成长，为其解决不同发展阶段面临的需求和痛点。”

02 组合式分拣系统，适配包裹复杂场景

2025上半年，越南的邮件总量达到18亿件，同比增长16%。高速增长的包裹量持续推动着越南对大型分拣中心的需求，同时包裹的小型化和碎片化提升了分拣需求的复杂度。为此，金峰为客户提供了环形交叉带分拣系统、NC交叉带分拣系统、交叉式窄带分拣系统等多种分拣技术的解决方案，由环形交叉带分拣系统处理大部分标准的小型包裹，由NC分拣系统处理异常件和翻滚件，由交叉式窄带分拣系统处理出港装车环节的大小不一的复杂需求。这几款分拣系统不仅具备了非常成熟和稳定可靠的特点，而且金峰还根据当地的特点，在投入口架设了AI相机进行智能辅助等功能，以适应当地工作人员的作业要求并降低了劳动强度，从而进一步提升分拣的正确率。

“很多企业认为东南亚电商市场将会重新演绎中国市场的发展，因此在中国市场已经得到充分验证的技术也必然十分适合东南亚，但金峰并不完全认同这一看法。”蔡熙意味深长地说道，“实践证明，在需求大方向方面或许两个市场有着高度相似之处，但在细节方面更加考验企业对当地客户的洞察深度。”

正是基于高度本土化的服务能力和精准的需求洞察，让金峰游刃有余地应对了当地客户的各项需求。最直观的例子在于人力资源的匹配，随着金峰在越南市场交付的项目越来越多，这些多数处于24小时不间断运营的系统随时都可能需要人员进行维护与保养，这就十分依靠金峰与合作伙伴建立的可靠服务团队。

韩国：开创包揽邮政核心项目先河

同样在韩国市场，金峰通过与当地合作伙伴的紧密合作，打破了由欧洲、日本企业独尊的局面，并且承接了2025年韩国邮政所有的项目，这种突破不仅为金峰在韩国市场的未来发展起了好头，更是证明了金峰拥有更独特的优势与特点。

▲ 韩国邮政全州项目

01 定制化创新满足严苛标准与综合处理需求

据蔡熙介绍，韩国市场偏重于综合处理能力——一套分拣系统处理所有类型的包裹，这是与中国市场完全不同的需求标准，同时韩国市场对于零部件的能耗、使用寿命也提出更为苛刻的要求，金峰为这些个性化需求进行了针对性的研发，并与合作伙伴一起以稳定可靠且更灵活的解决方案赢得了客户信任。

日本：持续深耕，新产品与极致专业赢得口碑

而在金峰持续深耕的另一大国际市场——日本，金峰更是创下了展览期间展品直接被客户下单的纪录，截至2025年底，金峰已经为日本市场的客户提供了多套3D立体分拣机。“全力以赴，深耕市场，是金峰服务客户的信条。”蔡熙补充道，“在日本市场，我们已经设立了子公司，这让我们可以更精准理解当地市场的环境与客户需求，并为其量身定制产品和解决方案，这也是我们受客户信赖的另一大原因。”

▲ 日本冷冻食品项目

01 突破：3D立体分拣系统，开创冷链食品分拣新场景

在日本市场，电商规模的高速增长带来了更多包裹，叠加高人口密度，意味着包裹路由更多，而稀缺土地资源又无法建设大量的大型分拣中心，对此金峰根据日本市场的特点量身定制了3D立体分拣系统。

但3D立体分拣系统并不只适用于电商快递。后疫情时代，日本消费者开始对冷冻食品青睐有加，其中既有消费者对专卖店菜单等高端食品的需求不断增加的原因，也有餐饮店和连锁餐厅已经开始处理冷冻调理食品作为外卖产品出售的原因。同时，日本冷链食品行业也在面临新的痛点，订单的增加导致冷冻食品分拣时长增加（需要在冷藏环境中分拣）导致产品质量下降，进而引起了高客诉率的问题。因此，日本相关冷冻食品企业希望引进一套可以在冷藏环境下又准确、又高效的分拣系统，而金峰的3D立体分拣系统正好满足了该需求。

▲ 日本佐川急便关西空港项目

据蔡熙介绍，从技术特点来看，冷冻食品大都属于异形件，这就已经限制了大部分传统分拣技术的应用。为此，金峰的3D立体分拣机可以通过人工投件实现稳定上件，并针对异形件设计了独特的小车结构防止分拣过程中的掉落，而且该系统安装简便，甚至不需要地脚螺栓等额外工事设施，十分便于后期的改造和移设。金峰的3D立体分拣机满足了日本客户的需求，也实现了分拣系统在冷冻食品应用的新突破。“这些项目不仅为日本冷冻食品市场作出了标杆性的示范，也为中国乃至其他拥有大规模冷冻食品的国际市场提供了非常有意义的参考案例。”蔡熙自豪地说道。

聚焦分拣主业 以AI技术驱动持续升级

之所以可以根据不同市场的需求进行针对性创新，内核在于金峰对于分拣技术的深度把握。蔡熙透露道，金峰持续深耕现有技术，例如将交叉带分拣机从1层扩展至4层，又例如探讨分拣技术的大型化应用，使其适应更高流量和更大场地的分拣需求等；也会不断探索分拣技术与AI、大数据等新兴技术的结合和场景应用推广。特别是在海外市场项目中，金峰已经通过系统远程监控和AI技术结合，从而保证客户业务的不间断可靠运营。在AI实际应用场景中，日本佐川急便关西空港项目通过技术创新与落地实施，有效提升了跨境电商包裹的读取率。

蔡熙认真地表示，金峰甚至已经开始测试将分拣系统与机械手进行融合，用AI相机解决包裹信息与形态的识别等工作，这都是建立在金峰对分拣技术的理解和创新之上，金峰希望未来分拣将会更加高效、智能与透明。

扎根中国 深耕全球 以价值回归行稳致远

“刚才聊了这么多国际市场，针对国内市场：金峰是如何持续提供其价值的？”蔡熙由衷地说道，“金峰是一家中国企业，中国市场是金峰的基本盘，在金峰未来的发展战略中，中国市场始终是不可或缺的重要组成。”

因此，金峰不会离开中国市场，而是在坚守“回归商业本质”的原则下，用核心产品和解决方案，服务中国市场具备高附加值的客户与项目。实际上，近年来金峰也始终与中国客户保持紧密的合作关系。同时，公司在海外市场建立了优秀的口碑，也总结了多方面的经验教训，这些都为金峰反哺中国市场提供了足够的支持。“我们希望从高度内卷和不理性的市场中跳脱出来，把更多可靠的技术推向理性、成熟的市场，同时以差异化的创新与研发来支持客户的需求变化。”蔡熙坚定地说道。

从被动内卷到主动破局，从立足中国到扬帆全球，金峰以“回归商业本质”的坚定选择，书写中国智能物流装备的全球化新传奇。

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