2021年5月，薇娅直播间里一款售价为198元人民币的潮牌Supreme与国货品牌古姿GUZI联名的挂脖小型风扇，短短数小时就达成了21,900多个的庞大订单量。这既体现了直播带货的恐怖销量，更体现了当下品牌联名的火爆。

事实上近几年，品牌的跨界联名已经成为了常态，它们或寻求突破自身的产品界限，或抱团取暖，形成覆盖度更高的品牌效应。但是，跨界和联名的效果大相径庭，正所谓成功的联名千篇一律，失败的合作各有不同。

在这些品牌联名的背后，考验的则是原创设计、商品制造计划、生产数量等供应链环节的高效响应机制，以及从流程上实现产品营销、运营、物流及交付等环节的供应链协同作业。

联名火爆背后，供应链遭遇困局

 

名牌联名产品遭遇消费者疯抢，比如安踏为致敬NASA 60周年推出“SEED种子计划系列”联名，开售仅1分钟就卖出3,000双。基于此，企业产品上市的频率需同步加快，产品生命周期缩短。究其根源，主要是因为联名本身就是一个引人注意的事件，可以为双方品牌带来很好的广告效果，使消费者的关注度瞬间转移。消费市场的转变首先经过供应链上游零售商感知，再逆向传递回品牌商以及生产商，但在这一过程中存在的信息失真、时效性弱、重复传递等诸多问题极易造成下游厂商需求预测的进一步扭曲，从而导致市场高库存局面。

在联名产生的快速、碎片订单属性之下，产业内可能面临着流程复杂化、错误配送、不必要的服务等各种状况，因此端到端的协同会是企业供应链的重要需求。此外，数据量的激增使得数据的复杂程度上升，而这些激增的数据往往隐藏着客户的真实体验，即使在信息共享机制完善的前提下，大量的信息集成也从另一个层面对供应链的精准调控造成风险。

供应链的重构渠道

 

供应链模式是链接材料、产品与顾客的功能结构载体，不同的供应链模式决定了企业产出流程的差异。因此，如何在联名IP的驱动下实现产业供应链转型升级，成为炙手可热的话题。

当前，缘于大数据、物联网、区块链等技术的成熟与应用，数字化浪潮正在从消费端走向生产端，基于此的企业改革创新层出不穷，而数字化也给供应链的转型升级提出了一条新思路。

2021年4月份，被称为中国运动品牌顶流的安踏与《火影忍者》的梦幻联动，将一系列深入人心的动漫人物形象与品牌融为一体，鲜明的造型及配色让众人直呼太酷了！破圈的背后，安踏对供应链的塑造也可谓“国潮之光”。

安踏借助物联网、大数据等技术积极探索，不断丰富在服饰供应链领域的实践经验。利用技术收集并分析获得市场商业数据，逆向反应消费者需求和市场的快速变化，从而以此为依据进行产品定位与设计、需求预测以及实时预警等。企业生产以“产能导向”转变为“需求导向”，基于大数据技术建设需求精准导向型供应链，改变以往产能驱动的粗放“B2C”供应链运营模式，强调推拉结合、以终为始的“C2B2C”精细运营模式，提高客户满意度。

这大概亦是近期安踏能够公布品牌未来5年战略目标及未来24个月快速增长的“赢领计划LEAD TO WIN”的底气之一。

使用联名策略另一大好手——名创优品，近年来数不胜数的联名，如漫威、迪士尼、天官赐福、B站等等，是其在7年内就达成了全球布局4,000多家门店，覆盖近90个国家和地区的秘诀之一。

目前名创优品拥有8,000多个核心SKU，门店平均SKU数量在3,000个左右，而公司仍以每月600个新SKU进行产品迭代。公司不仅能够对多个SKU和供应商进行整体协调，还能够做到一周产品上新，不断货、不缺货、及时补货、及时上新，名创优品将自身的供应链优势发挥到极致。

利用海量的SKU进行不同组合及多款联名产品的跨界打法，名创优品不仅吸引了大批消费者的关注，也因其高效的数字化管理保证了消费者的极致体验感。

一是严格的品控。对企业来讲，任何一个产品出了问题可能只是所有产品误差率的1%，但对于用户而言却是100%。所以，名创优品秉持“零容忍”态度，即一旦产品出现质量问题，该产品的供应商则被永久列入黑名单。 

二是成本的把控。首先，便捷的采购环节。名创优品采用工厂到门店的直采模式，省去中间环节的同时也降低了产品价格，同时拥有定价权的名创优品不单纯以产品成本为中心，而是以消费者的角度出发，追求性价比之上的成本价格。其次，巧妙的设计模式。名创优品没有直接聘用长期的设计师，而是选择共享设计师的模式，建立自己的设计师共享平台。设计师们可以在平台上发布自己的设计，通过被供应商下单或者按产品计件分成来获得收益。公开的竞争模式也凸显了名创优品对产品设计的高要求。最后，完整的供应链数字化系统。名创优品有自己独特的“供应链管理系统”，它将设计师、产品经理、供应商都包含在内，每一个环节都启用数字化管理，以此提升存货管理效率，缩短订单时间。在产品确认上市后，系统会自动下单，交由供应商；通过系统，供应商可以动态优化生产。另外，供应链管理系统的自动补货模块，可以计算出线下门店的滞销SKU并作出及时调整；在线质量控制模块，将标准质量检查程序可视化，及时检测与纠正问题产品。

从安踏与名创优品的案例中我们可以看到，行业长久良性的发展，始终离不开产品设计、生产、物流、库存管理等具体的供应链环节，企业可以通过精准定位、拥抱物流数字化和智能化、利用直营店与加盟店的共同库存等模式，挖掘企业自身供应链管理的闪光点，然后把它发挥到极致。

品牌联名已经成为一种品牌惯用的营销模式，而在品牌背后的数字化供应链则是产业高质量发展的重要推手。精准采购规划、自动生产流程、共享顾客信息、智能翻单促销、智慧物流建设，这其中的每一个环节都将在实践中不断升级。只有搭建强劲的供应链体系才能在品牌联名的竞争中更好地赢得市场。