——专访胜斐迩仓储系统（昆山）有限公司总经理 丁永保

胜斐迩仓储系统（昆山）有限公司总经理丁永保

对于胜斐迩而言，过去的25年间经历了中国市场客户需求的变迁与进化，如今站在新的里程碑前，胜斐迩坚持“专注产品”的战略定位之下，也将迎来更美好的未来。

PART01

25年的非凡之旅

胜斐迩迎来中国发展里程碑

在权威研究机构LogisticsIQ于2025年初最新发布的关于全球物流自动化市场调研报告中，胜斐迩再度位居前列。这个已经在全球发展了90多年，全球知名的物流系统、产品、解决方案和物流软件供应商，也迎来了在中国市场发展25周年的里程碑时刻。

 

回顾这跌宕起伏的25年，胜斐迩仓储系统（昆山）有限公司（全文简称：胜斐迩）在风起云涌的中国市场既创造过辉煌和成功，亦有低谷与落寞。“自2021年我们决定转型开始，以产品为导向，与合作伙伴共同服务中国市场，并且凭借胜斐迩强大的品牌力，获得了越来越多客户的信任。”胜斐迩总经理丁永保开门见山地说道，“因此近年来我们的发展亦取得了不错的成绩，这也为我们在中国市场坚定产品战略给予了足够的信心。”

PART02

客户市场变化对物流需求的影响

据悉，医药、零售、制造业是胜斐迩业绩增长的主要客户市场，在近两年智能物流项目向更加复杂化、大型化的发展趋势下，客户对于物流装备如货架等的精度、品质要求越来越高。

同时，不同行业基于各自发展的差异性，在具体需求层面也表现出了各种特点。以医药行业为例，在政策引导下行业集中度不断提升，这也意味着头部企业的业务量越来越高，由此自动化仓储的项目体量也就越来越大。同时，医药行业的物流自动化、智能化发展水平相对较高，对物流技术和装备市场的了解也更为深入，这也极大地提升了项目的准入门槛。“因此，医药智能物流领域头部效应正在显现，具备高品牌力、产品力和服务力的企业也获得了更多机遇。”丁永保解释道。

而在市场规模更为庞大的制造业，则更注重作业的连续性和可靠性，及时、高质量地交付是客户普遍关注的重点。同时，由于制造业客户群体十分庞大，也加剧了市场竞争，考验了物流装备企业应对“内卷”的智慧。“企业需要清晰地理解每个项目的难点与风险所在，这不仅是为了更完善地交付，也可以避免因自身因能力不足等情况而面对经营性的问题。”丁永保继续道，“如何取舍更考验了中国企业在当下的生存智慧。”

PART03

专注产品策略

以高品质和品牌力为客户创造价值

目前，胜斐迩在中国市场采取了与合作伙伴双赢的方式，共同为客户提供整体解决方案。其中，胜斐迩将重点为合作伙伴提供如高精度货架、智能货柜和仓储管理系统等优势产品。

高精度货架是智能物流的底座与基石

作为胜斐迩在中国市场的关键产品之一——胜斐迩高精度货架产品主要分为三类，分别是C-SIGMA托盘立体库货架系统、四向托盘穿梭车货架系统、料箱式穿梭车货架系统等。在C-SIGMA托盘立体库货架系统方面，胜斐迩可以为客户提供定制化设计，即根据客户的实际需求进行选择性冲孔，既可以提高货架的承载能力，也可以保证精度，采用锌铝镁材质使货架更加轻量化，从而保证了仓储货架的使用品质。

▲ C-SIGMA立库货架

同时，近年来托盘四向穿梭车应用的爆发式增长带动了托盘四向穿梭车货架的需求，更高的仓库高度和仓储密度也进一步考验了货架在垂直度、变形度，以及抗震、防腐蚀等方面的能力。为此，胜斐迩的托盘四向穿梭车货架系统同样具备了高精度、高稳定结构等优势，因此也获得了众多客户的青睐，为中国市场交付了众多项目。

此外，在料箱式穿梭车货架系统方面，虽然其承载能力不可与上述两类货架相比，但也在实际应用中提出了更高精度的需求，而胜斐迩的料箱式穿梭车货架系统同样具备了高精度的特点，为众多客户的高效存储提供了关键支撑。

▲ 四向托盘穿梭车货架

丁永保进一步说道，虽然从发展历史来看，货架产品的成熟度已经远超其他物流装备，但技术门槛低并不意味着就是“简单”。胜斐迩从结构设计、方案规划、原材料采购、制造过程管控、安装等各个过程都采取了严格的标准，以此保证每一个项目的质量。丁永保表示，“货架就像仓储系统中的交通要道，高质量的货架才是智能设备高效作业的基础。”

智能垂直升降货柜SSI LOGIMAT®拥有更广阔应用空间

作为胜斐迩产品策略中的另一大核心产品——智能垂直升降货柜SSI LOGIMAT®，在中国市场也正在迎来快速增长的应用发展阶段。据透露，胜斐迩每年都可以为中国市场的相关客户交付了30多套智能垂直升降货柜SSI LOGIMAT®系统。而且，相比于主要应用在“仓储”环节的货架产品，智能垂直升降货柜SSI LOGIMAT®系统在应用场景方面拥有着更为广阔的想象空间。

丁永保以某医院的案例讲述道，为了保障手术刀具的管理和使用效率，某医院引进了智能垂直升降货柜SSI LOGIMAT®系统，从而实现了手术刀具的精准管理，进一步保障了手术成功性。相同场景中还有如家居卫浴行业对于五金零部件的仓储管理，在应用了智能垂直升降货柜SSI LOGIMAT®系统后，进一步提升了场地的利用率和拣选效率，也降低了人工成本。

▲ 料箱穿梭车货架系统

作为一款灵活的半自动化解决方案，智能垂直升降货柜SSI LOGIMAT®系统以高度模块化的优势可以适应各种不同高度的仓储现场，实现了小型零部件的最高存储密度，自动化流程和人体工程学设计可将性能提高20%以上。

丁永保进一步介绍道，胜斐迩为SSI LOGIMAT®采用了齿轮传动技术，保证其可以在5年甚至更久不出现磨损，从而实现长久稳定的可靠运行。SSI LOGIMAT®还可以配合不同智能物流系统，进一步提升物料仓储管理效率。据悉，为了降低成本和提高交付速度，胜斐迩预计将在马来西亚工厂进行SSI LOGIMAT®产品的生产，这也是胜斐迩本土化战略的重要一环。而在中国市场，经过25年的发展，胜斐迩已经通过不断深入本土化的策略，实现了高精度货架的本土化设计、制造和交付。

▲ SSI LOGIMAT®

PART04

敏锐洞察市场需求，把握创新方向

胜斐迩坚持的产品策略，也就更考验了其对于市场需求的洞察力，如今终端客户需求的变化和物流技术的创新对于胜斐迩的发展有着双重推动的作用。以货架产品为例，从最简单的高位货架到密集型货架，如今AMR机器人的再度进化也为货架行业带来了新的机遇和发展方向。

以AMR技术为例，已经从顶升式、负载式开始向攀爬式、货架式发展，仅在CeMAT ASIA 2025期间，就有众多厂家展示了类似场景下的各种应用，这些物流技术的运用与落地也都需要建立在高精度货架的基础上。“实际上，高精度货架已经成为工业场景中的关键设备，也成了支撑企业向工业4.0转型与升级的基石。”丁永保解释道，“这也是我们在项目中的实际感受。”

▲ 齿轮齿条

PART05

秉持“坚持与合作伙伴共赢”理念

续写新传奇

同时，丁永保也坦言在中国市场过去的25年，胜斐迩不仅为中国市场带来了高精度和高品质的产品，也从中国市场中学习了更为坦然的心态，由此也能够更客观地面对中国市场竞争，从而在喧嚣中洞察市场的趋势，以自身的优势为客户创造价值，塑造胜斐迩的品牌力量。

“相比于其他企业，胜斐迩的另一大优势在于全球性。在全员出海时代，如何将本土的竞争力在海外市场释放，决定了众多企业拓展国际市场成败的关键，而已经全球化的胜斐迩则具备了这样的优势。”丁永保郑重地说道，“我们在全球拥有70多个办公室，能够为全球客户在当地市场提供完善的服务，也可以通过全球化的网络将不同地区客户的需求在内部充分交流与探讨，给出更合适的解决方案，这将会为我们与中国企业在出海过程中形成更紧密的合作提供优质的基础，也是胜斐迩从中国市场反哺全球的表现。”

“与中国合作伙伴共赢”，贯穿了本次采访的始终，更是胜斐迩对于未来发展策略的价值主张。过去，胜斐迩已经以值得信赖的品牌力和高质量的产品力，与中国合作伙伴为中国客户的智能物流发展提供了有力的保障。未来，胜斐迩仍将重视本土化建设，深耕中国市场的同时，坚持创新与合作共赢，继续这趟非凡之旅，续写新的传奇。

END

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