——专访北自所（北京）科技发展股份有限公司副总经理 陈传军

陈传军

择“一米宽”掘“百米深” ，北自科技以进一步深耕行业、创新技术和优化服务立足中国物流装备潮头。

把握市场机遇的“领头雁”

放眼当下的中国物流装备行业，在竞争几乎达到红海的内卷时代，北自所（北京）科技发展股份有限公司（全文简称：北自科技）通过不断优化调整产业结构，做强做优优势业务，乘风前行，在推动市场的动力源经历了起伏变化后依然是“领头雁”。这不禁让人感叹，企业如此强悍的生命力从何而来？

“2023年，北自科技针对技术市场做了深入梳理，聚焦市场、生产、研发三个方面，并对中国国内的华东、华南、西南等地区设立相应的办事处或分公司。”这是本刊再次采访北自科技副总经理陈传军时，了解到北自科技战略发展的最新消息。

此外，北自科技还于2021年收购湖州德奥机械设备有限公司作为物流装备的机械制造与研发基地，实现部分托盘输送设备的自产。陈传军透露，该工厂未来将进一步生产北自科技的其他核心装备，如堆垛机、穿梭车等。

作为引领中国物流装备制造业自动化、信息化、智能化创新与发展的央企单位，北自科技入选国务院国资委首批“创建世界一流专精特新示范企业”名单，持续推进智能工厂、产业化基地及平台建设，为行业发展增添新动力，以不断激活民营企业的发展活力。

北 自 科 技

除了软硬件的技术创新外，北自科技同时也在积极拓展海外市场。陈传军表示，实际上，北自科技在几年之前便已开始筹备海外市场，考察了泰国、越南、韩国、印度等国家，并完成了泰国正大、韩国化纤项目等。如今由于市场经济总体在持续复苏之中，北自科技在2022年针对海外业务做了战略调整，主要以代理商方式进行市场开拓，包括一些重点硬件产品的海外销售。

市场：以技术为引领 走向国际化

纵观CeMAT ASIA 2023展会，聚焦当前中国物流自动化行业的集成商企业，陈传军认为中国的物流装备已达到国际化水准。“从此次CeMAT展会现场来看，展馆里的外国进口公司大幅减少，这首先得益于中国物流装备自身技术发展，以及人工智能等新科技在物流行业的广泛应用。其次，物流行业目前已从自动化阶段上升为人工智能阶段，资本的青睐也为物流行业与物流装备企业的发展再添薪柴。”

从客户需求市场来看，鉴于物流所覆盖的范围广泛，可应用于各行各业，因此需求量仍在持续增长。如今，中国大力发展智能制造，国家提出四个面向，其中之一即面向经济主战场，这些“经济主体”作为物流装备的服务对象，在当前更需通过降本增效带动企业的高质量发展，而如何降本增效，则离不开高效的物流系统解决方案。

高效的物流系统关键在于软件。陈传军认为中国物流仓储行业在软件方面颇具实力，这基于中国人才众多和互联网发展迅速两方面优势。数字孪生、人工智能、大数据等技术使物流系统软件平台的迭代更快更优。“我们还在持续思考怎样利用物流数据，为企业的决策和运营提供更好的生产要素。”由于数据的不断升级，可赋能物流设备自主判断能力。例如，在仓库盘库环节，堆垛机与机器视觉的结合可以代替传统的人工作业方式，在解放工人劳动力的同时提高作业精准度。

物 流 展

因此，在此次展台上，北自科技展示了其为不同行业提供的智能物流系统解决方案。陈传军解释道：“中国过去的十三五阶段处于硬件技术迭代时期，因此参展商多以物流硬件产品的展示为主，而如今的物流已接轨智能化软件发力阶段。因此北自科技选择展示不同行业的解决方案，彰显企业实力。”

技术：聚焦数字孪生

此次展会，北自科技以“数字孪生”为主题，这来自2022年国家智能制造创新大赛一等奖的获奖作品——关于纺织行业的数字孪生物流装备应用。由于数字孪生的概念及应用范围广泛，因此北自科技切合市场进行了针对性的方案设计，将具体业务归纳为仓储物流与生产物流两部分，并可以针对生产物流所包含的各个行业提供定制化方案。

聚焦物流领域的数字孪生应用，一般可运用于项目前端方案可行性的验证、项目落地前的系统性调试，以及项目交付后期的优化与扩展等多个方面。但北自科技更偏重于后期的优化与扩展，陈传军表示，“实际上，数字孪生是一个系统工程。它更重要的是用在项目交付后期使用环节，包括如何利用数字孪生让系统进行自我优化、对订单的急缓排序等。北自科技拥有业内顶级的数字孪生团队，并一直与北京航空航天大学陶飞教授参与数字孪生项目。”

实际上，生产物流的系统规划要比仓储物流复杂得多，包含市场中的各行各业，因此北自科技正在不断延伸企业在各行业的规划能力。当前，在提供仓储物流与生产物流的一体化方案时，北自科技除了能够灵活应用在化纤、纺织、制造业等行业，近期也成功交付多个食品、冷链行业项目。

物 流 展

打造乳制品生产物流一体化标杆案例

陈传军以北自科技与中国某头部乳制品企业的合作项目为例。在该乳品企业的内蒙古园区内，北自科技提供的解决方案将其仓储物流与生产物流相结合，包括成品库、包材库、原辅料库，采样库以及线边库作业等一体化管理。

北自科技为该客户提供了从前期方案沟通设计到最后项目落地交付的全流程服务。其中，客户对物流的需求主要以柔性输送为主，基于此，北自科技对原先需要人工搬运乳制品吸管、包装纸等材料环节，改为采用AGV或子母穿梭车解决方案进行搬运、存储作业，实现环节内的全自动化、无人化作业，提升物流单日发货量至4,000吨。

其中，关于乳制品加工的各种包材辅材的生产线流转，北自科技针对不同生产环节所需要的物料包材辅材，通过产线的排产系统进行自动化供应，并结合数字孪生自主开发的物流系统实现实时监控和路径优化。据悉，该项目2021年立项，已于2023年3月正式上线。

定位：“国内领跑、国际跟跑”

陈传军告诉本刊，北自科技目前提出“国内领跑、国际跟跑”的发展规划。在国际市场上，跟随行业巨头公司脚步研发新产品，如多穿系统的“跟跑”创新。基于此，北自科技成立单独的研发中心，对行业的前沿技术、解决方案的共性技术、关键技术等进行拆分研究，其中前沿技术包括对人工智能、数字孪生等技术的创新应用。

针对共性技术，北自科技致力于对基础技术的研发与创新，以实现国产替代进口的产品创新，改变国外品牌垄断物流装备关键部件的现象，包括在PLC、传动设备方面、光电开关、软件设备等方面做共性技术的创新储备。

作为第一梯队领跑行业，北自科技在中国市场更追求关键技术的开发，即行业定制化方案，如针对化纤、冷链行业的定制化方案。陈传军强调：“一定是基于某个行业、某个关键技术或环节进行创新。”

项目现场

 

面向未来 顺势而为

北自科技历经多年发展与沉淀，陈传军表示在不断创新包括运营模式、企业内部管理等。谈及挑战，陈传军坦言主要聚焦在企业的人才培养方面。“我认为人才是行业发展的关键要素之一，如软件工程师、算法工程师等，这些技术人员是实现项目定制化开发的基础。北自科技拥有成熟的项目团队，但企业的可持续发展更需要源源不断地吸收新的人才。”因此，北自科技将会继续做人才梯队培养，通过研究院的工匠精神与工程师文化，进行一对一教育培养，以实现企业传承。

坚守“交付美好”的初心

在如今国际经济下行的环境下，陈传军表示物流装备行业间的竞争仍如火如荼，以AGV机器人企业为最。实际上，各行各业皆“内卷”严重。这导致一些小企业放弃底线，以“价格战”搅乱市场经济秩序。

陈传军表示：“作为行业领军者，北自科技希望引领行业健康发展。针对内卷市场，北自科技将会深耕行业客户降本增效，提高项目交付率。我们不会因订单多寡丧失企业经营本质，仍坚守‘交付美好、追求卓越’的经营理念，坚持在不损害企业自身发展的前提下，把每一个项目做精做细，给予客户‘完美’交付。”

此外，国家目前提倡新产业新发展，北自科技另一方面跟随国家战略发展，未来会大力发展新兴产业，例如半导体等。“在国家倡导智能制造2025时期，北自科技为众多的制造业企业提供了大量物流解决方案，以保持企业自身的经营发展与目标。未来，我们将继续寻找新兴产业保证企业增量。”陈传军最后强调道。

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《现代物流》| 126期

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