上海史必诺物流设备有限公司总经理 孙昌翰

作为“空间智能管理专家”，史必诺不断强化其自动化集成能力，致力于构建完善的售后服务体系，推动行业向智能化发展。

在物流装备领域深耕二十余年，上海史必诺物流设备有限公司（全文简称：史必诺）持续优化硬件产品，并加快软件集成的创新。

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无惧“寒流” 专注内功

史必诺总经理孙昌翰表示，2024年，史必诺深刻感受到了市场的“寒气”。尽管面临诸多挑战，史必诺始终坚持既定发展计划，持续推动业务进展。公司不仅进行了内部团队重组，还将工作目标细化到每个员工，确保各项任务顺利完成。

目前，史必诺定位明确，专注于深化货架产品和自动化集成解决方案两大核心业务板块。为了更好地满足客户需求，史必诺设立了三个事业部，分别负责中国市场、国际市场的货架产品和自动化立库集成业务。

▲ AS/RS自动库

面对经济环境带来的需求萎缩，史必诺更加专注于服务优质核心客户，并在客户选择上保持更加审慎的态度。随着市场分化，尤其是海外市场受政策因素影响，史必诺对客户的筛选标准更加严格。

孙昌翰还表示，史必诺借助“一带一路”倡议成功进入东盟市场，实现年均增长超过30%。然而，随着海外市场环境变化，史必诺调整了战略，主要采取防守策略，专注于维护和服务现有的老客户。

在充满机遇的环境下正视“价格竞争”

从宏观角度看，行业普遍面临利润趋于平均化的趋势，尤其在非增长型市场中，过度竞争和存量市场萎缩已成为不可避免的现象。即使在利润接近零的环境下，企业依然可以分为两类：一类是通过资源整合脱颖而出，成为行业领军者；另一类则停滞不前。

▲ 穿梭车

中国市场依然庞大，物流装备行业的集中化趋势将持续较长时间。尽管全球经济以中国、美国和欧盟为主的主要经济体面临下行压力，中国市场仍然是一个充满增长潜力的市场，尤其在新技术变革的背景下，行业将继续为世界提供创新的产品和技术解决方案。

在如此竞争激烈的环境中，价格竞争不可避免。史必诺的策略是“有所为，有所不为”，专注于战略目标，提升经营效率。孙昌翰强调：“企业持续成长的关键在于创新，推出新产品，服务新客户。”

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审时度势 产品先行

在产品战略上，史必诺聚焦于货架和系统集成两大核心板块。作为物流仓储中心的基础设施，货架产品拥有广泛的市场需求，尤其是与穿梭车设备和高密度货架结合的解决方案。史必诺的货架产品在品质上与欧洲标准几乎无差距，因此在CeMAT展会上，公司对货架的展示相对弱化，重点强化了自动化系统解决方案的展示。

▲ 搁板货架

密集存储解决方案——箱式穿梭车系统

在CeMAT ASIA 2024展会上，史必诺展示了其四向多层穿梭系统解决方案。该方案由货架、多穿小车、料箱提升机、小车换层提升机和输送线等关键设备组成，并结合自主研发的WMS/WCS软件系统，打造了一套完整的自动化仓储解决方案。

孙昌翰表示：“此次展会热闹非凡，大家都在探索新的突破口。史必诺积极参加多场展会，旨在寻求行业新技术与新机遇。”

▲ 阁楼货架

史必诺的箱式穿梭车系统支持单深度和双深度存储，最大载重为50公斤，具备高达2米/平方秒的加速度和±2毫米的精准定位，适用于管理多品种、小批量存储需求，尤其在电商、快消品和第三方物流（3PL）等领域具有广泛应用。

此外，史必诺的四向托盘穿梭车可承载1,500公斤，满载时可达1米/秒的速度。该产品采用整板顶升结构和模块化设计，可与子母车、堆垛机等设备配合使用，从而显著提升仓库空间利用率。

▲ 料箱四向穿梭车

目前，自动化集成项目贡献了史必诺年业务量的15%至20%。孙昌翰强调，自动化集成不仅考验企业的资金、技术和人才储备，还需要强大的管理能力。为确保优质的后期服务和维护，史必诺将进一步加大研发投入，致力于构建完善的售后服务体系。

出海，出海！

孙昌翰坦言，史必诺已有近20年的产品出口经验，除了货架类标准化产品，自动化立库等解决方案对企业的服务能力提出了更高要求。

他强调：“如果不拓展国际市场，企业将面临生存危机。中国的物流装备企业已经将国内‘内卷’的竞争环境扩展到全球，影响了欧洲、东南亚等多个地区。东南亚市场曾是中国企业的‘香饽饽’，但未来几年，当地新兴本土企业可能逐渐减少对中国企业的依赖。中东地区的变化尤为明显，从过去依赖中国企业，到现在客户更倾向选择本土合作伙伴。”

▲ 托盘四向穿梭车

因此，孙昌翰认为，物流装备企业要实现长期发展，必须依托强大的产品基础，同时不断创新，推出新产品和解决方案，以巩固和提升核心竞争力。在与客户的合作中，史必诺宁可减少项目数量，也要确保每个项目的完整交付与后续服务保障。

走过二十年的发展历程，史必诺的货架产品在国内外市场中已深受客户信赖，并保持稳定的市场表现。与此同时，随着市场需求变化，史必诺的自动化解决方案不断创新，持续为客户带来新鲜的体验。

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关注AI积极拥抱数字化

近年来，史必诺的管理团队，包括各职能部门，投入了大量精力进行技术调研，致力于新技术的学习和应用。孙昌翰坚信，人工智能是具有颠覆性的互联网工具，企业必须主动理解并充分应用这些新兴技术。

基于这一理念，史必诺对数字化转型进行了全方位布局。首先，从个人层面着手，史必诺以员工为基本单位，要求每位员工深入理解数字化的核心理念，并在日常工作中积极运用数字化工具。“我们不仅重视数字化工具在工作中的应用，还鼓励员工将其融入日常生活中，提升整体数字化素养。”

在售后服务领域，史必诺为国内外客户构建了企业级云服务平台，融合人工智能、大数据等前沿技术，全面升级现有服务体系，提供全天候24小时智能服务，解决时差、多语言等服务难题，提升客户体验。

▲ 托盘货架

孙昌翰强调：“我督促公司在运营、财务、市场和IT等各个部门全面掌握并应用数字化工具。我们还计划每月举办一次内部‘AI大会’，促进技术交流与学习。”同时，史必诺将启动自身数据库建设，推动信息即时共享，消除信息不对称，确保决策效率和执行力的提升。

孙昌翰坚信，这一系列思维和工具的创新，将如春雨般悄然渗透，并不断积累力量，最终推动公司在劳动生产率、运营效率等方面实现质的飞跃。”

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以“空间智能管理专家”迎接未来

在CeMAT ASIA 2024展会中，孙昌翰用一个字来形容史必诺的表现——“大”。随着技术研发的不断创新和细分，企业在展会上的展示愈加多样化，难以简单归类。然而，从史必诺的角度出发，我们可以提炼出几个关键点，概括企业在行业中的战略定位与发展方向。

史必诺始终致力于解决空间管理的核心问题，定位为“空间智能管理专家”。这一定位不仅是企业发展的核心，也是我们为客户提供解决方案的基石。空间管理涵盖了存储与搬运两大领域，史必诺通过创新技术帮助客户优化仓储布局，提升运营效率。

▲ 库架合一

通过引入先进的物流装备软硬件，史必诺帮助仓储行业在操作和经营中有效降低人力强度和成本。我们的解决方案推动了行业在效率和成本控制上的突破，为客户带来显著的价值提升。

智能化无人工厂是行业共同追求的目标，史必诺通过前沿技术，助力企业向人机协作和机器替代人工的方向发展，提升作业效率和安全性。这一趋势不仅代表着行业的未来，更是史必诺持续创新的动力源泉。

对于行业的未来趋势，孙昌翰指出，中国市场正处于头部集中化的中间阶段。尽管行业分层现象日益明显，但由于持续有新入局者，尚未形成集中化的头部企业。因此，行业仍然充满成长潜力，未来几年将迎来更多的发展机会。

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