米亚斯物流设备（昆山）有限公司市场及销售总监 李全兵

在智能仓储与物流自动化领域，米亚斯物流设备（昆山）有限公司（全文简称：米亚斯）无疑是一颗璀璨的明星，以其卓越的伸缩货叉与堆垛机产品引领行业前行。作为该领域的佼佼者，米亚斯凭借深厚的技术底蕴与创新实力，不断突破技术瓶颈，打造出高效、精准、可靠的智能产品方案。

从德国到中国，米亚斯正以实力诠释智能仓储新高度。

米亚斯市场及销售总监李全兵表示：“在中国市场，物流自动化仓储行业的发展呈现出复杂多变的特征，与德国相比，后者的发展已趋于稳定。在德国，堆垛机作为米亚斯的支柱产品，占据了举足轻重的地位，年均销售堆垛机数量约300台，伸缩货叉1,500台。而在中国市场，米亚斯的伸缩货叉大放异彩，其年出货量已逼突破万台大关，成为米亚斯在中国市场的核心业务板块。”

▲ 新工厂效果图

纵观当前市场，尽管锂电和储能的市场需求下行，对行业产生了一定影响，但在中国的需求总体仍呈现持续上升的趋势。李全兵坦言，自2019年至今，常规工业品物流仓储的需求已显著增长，几乎实现了翻倍。米亚斯设立昆山工厂，其宗旨是为中国市场提供近距离产品销售、技术支持及完善的售后服务，其中，中国市场贡献了总销售额的90%。此外，其产品在印度、东南亚、日本及韩国等国家均有销售记录。

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深耕中国市场 以产品赢得信赖

米亚斯在初始阶段进入中国市场时，未对市场需求及市场容量进行深入评估。然而，目前公司的实际规模已超出最初预期。李全兵指出，随着中国自动化仓储行业的快速发展，本土化企业数量也在逐渐增加，市场竞争持续加剧。在这样的市场背景下，米亚斯秉持德国机械产品“精益求精”的基本理念，保持产品质量，不断进行产品优化与升级。公司期望其生产的产品具有更长的使用寿命和更低的故障率，这一产品理念亦为公司赢得了广泛集成商客户和终端用户的信赖。

“米亚斯的产品具有高度的可靠性，有不少产品历经二十余年的使用仍能稳定运行。对于终端用户而言，设备的长期稳定运行意味着无需进行重复投资，这不仅减轻了用户的经济负担，也体现了产品的高性能和企业的品牌信誉。”

推动标准化进程

米亚斯在中国市场的直接客户主要包括系统集成商以及部分工业搬运领域，例如汽车物流生产线，机床上下料等。李全兵分析认为，相较于欧洲市场，中国市场的产品需求更为丰富。在欧洲，1.5吨的双深位存储已基本达到上限，这一现象与产品高度标准化息息相关。然而，中国客户近年来对重载双深位存储的需求逐渐增长，如光伏行业中的成品存储，单个托盘的货物重量可达三至四吨。

▲ 8米长大件堆垛机

米亚斯凭借多年积累的生产、服务经验和对产品的深刻理解，致力于推动行业标准化，并推出了一系列1210托盘标准化伸缩货叉产品。标准化产品的推广不仅有助于降低生产成本，还能提高对客户需求的响应速度。产品的标准化程度越高，其使用过程中的服务响应速度越迅速。在项目中若使用大量非标准化产品，则其后续的零部件维护与替换将变得复杂繁琐。因此，米亚斯近年来持续推广标准化产品，以实现其在各行各业的广泛应用。

李全兵补充道，“推动行业标准化进程并非单个企业能够独立完成，它需要行业上下游整体协同配合。目前，中国的标准化程度相较于欧洲等发达市场仍有差距，部分原因是一些企业为追求独特性而推出特殊产品，这种做法并不能为终端客户带来便利，且不利于产品成本的稳定控制。”

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创新驱动产能升级

在创新理念上，米亚斯强调产品的稳定性和可靠性至关重要。企业研发的新产品，不应直接在现实项目中验证其稳定性与可靠性。若在实际项目中出现问题，缺乏可替代的产品则可能导致项目停滞，这对客户而言是不负责任的做法。因此，李全兵认为新产品必须经过长期验证，确保其性能稳定可靠，才可以推向市场。

▲ 30吨铝卷重载型堆垛机

米亚斯始终致力于通过引入新技术，新材料和新工艺，推出性能更优、成本更低的产品。为了产品更加稳定可靠，在产品生产过程中，米亚斯采取了技术革新，从传统的人工作业的方式，逐渐过渡到半自动化装配。此外，在2020年之前，米亚斯所使用德国配件的比例维持在50%以上。然而，受疫情影响，欧洲供应链出现混乱，进而影响产品在中国市场的出货速度。鉴于此，米亚斯及时调整策略，开发了一批并行供应商以保障供应链的稳定。

鉴于米亚斯业务扩展需求，目前所使用的旧厂房空间已无法满足生产规模，计划于明年迁入新的厂房。李全兵表示，新厂房占地约75亩，建筑使用面积达到7万平方米。该园区将配备堆垛机及伸缩货叉等相关配件，并开展成品组装生产工作，预计整体产能将显著提升。同时，米亚斯计划在自动化领域进行进一步的优化升级。在生产流程中努力降低对人工判断的依赖，以实现更高的生产效率和稳定性。

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以客户需求为引擎推动自动化仓储创新

近年来，中国自动化仓储行业的发展速度迅猛，但企业对于实际需求的理解仍然处于参差不齐的水平。李全兵认为，企业在当前环境下，如何巧妙地运用系统或自动化设备来优化供应链仓储与生产线，从而实现更为稳定且可靠的发展，已成为亟待解决的重要议题。

▲ 45米超高托盘堆垛机

对于某一项目能否切实满足客户需求这一问题，涉及到系统的各个环节。其中，立体仓库系统的运行效率与堆垛机的出入库速度紧密相连，而堆垛机与输送机的无缝对接，以及输送机与分拣系统的高效协同，均扮演着举足轻重的角色。一旦系统中任一环节发生细微偏差，便有可能引发作业速度的减缓乃至系统整体配合的不尽人意。因此，企业深入洞悉客户在出入库流量及作业节奏方面的具体需求，才可以为其量身打造适宜的自动化物流系统，确保系统契合实际需求。

以明确的战略规划指导未来发展

米亚斯在自身发展策略上，将继续以伸缩货叉为核心产品，同时针对特定高端需求开展项目。鉴于中国物流系统的市场需求量和规模持续扩大，且远超欧洲和日本，米亚斯对此在中国有着明确的战略规划。

李全兵指出，米亚斯坚持“两条腿走路”，以伸缩货叉和高性能堆垛机为经营之本。

▲ 间距可调夹抱式伸缩货叉

在伸缩货叉领域，市场对产品的细分化、定制化需求日益增长。随着客户认知水平的提升，对产品的理解和要求也趋于精细化。基于德国制造的工艺和丰富的历史发展经验，米亚斯将持续引入欧洲成熟的立体仓库存储方案和先进理念，以优化和提升公司在中国市场的发展。

在堆垛机方面，尽管欧洲堆垛机的价格较高，但米亚斯在高性能需求领域，特别是高速、重载以及超高堆垛等方面，仍具备一定的市场竞争力。公司正在研发具有特殊性能的堆垛机，如超高型、超重型堆垛机。例如，米亚斯研发制造的30.5米高、负载30吨、运行速度210米/分钟的超级堆垛机已投入运行。

“在当今这个日新月异的商业环境中，产品并非孤军奋战，独自主导市场的发展趋势。相反，它们更像是舞台上的演员，与众多因素共舞，其中客户的反馈与需求扮演着至关重要的角色。事实上，产品的生命力往往源自客户的实际需求与不断变化的市场环境，这两者相互交织，共同推动着市场的演进。”

▲ 产品家族

基于这样的认识，客户在发展过程中会不断地寻找更为可靠的产品与解决方案。如今他们不再是被动的接受者，而是积极的参与者，通过市场调研、使用体验、交流反馈等多种方式，不断地对产品进行筛选和优化。当现有设备无法满足项目要求时，客户会毫不犹豫地转向市场，寻找能够更好满足自己需求的产品和方案。

“这种趋势对生产企业产生了深远的影响。它影响企业不断加大研发投入，提升产品的技术含量和附加值，以更好地满足客户的多样化需求。同时，它也促使企业加强与客户的沟通和互动，从而提供更加合适的解决方案。因此，对于米亚斯来说，我们仍会以客户需求为导向，不断提升自身的产品和服务水平，从而赢得更广阔的市场空间和更美好的未来。”李全兵最后说道。

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