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扎根于地区, 如何走得更深、更远 ——专访英特集团副总经理、物流事业部总经理 何晓炜
时间:2021-08-12 15:17       来源:文|本刊编辑部

 

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地方型医药流通企业,该如何走出自己的天地?

 

 

当下医药物流体系构建的需求和挑战

 

 

医药流通领域的竞争,激烈程度远超人们所想。“头部效应越来越明显是行业必然趋势,随着专业化程度的不断提高,各个地方政府也将采取针对性的监管措施。”英特集团副总经理、物流事业部总经理何晓炜开门见山地说道,“同时,社会物流的虎视眈眈,进一步加剧了市场竞争,因此地方型企业生存和发展的压力陡增。”

新的挑战也不断来袭。由于中国物流信息化水平与发达国家相比仍有差距,因此物流可视化管理粗放,无法感知成为常态。在硬件方面,目前中国的医药物流设施缺乏创新方案的支持,运作效率提升有限。

另一方面,随着“4+7”、“两票制”、药品零加成等医药改革政策的不断推进与落实,流通模式骤变,药价降低、拆零量激增、渠道不断下沉,导致企业的物流成本控制面临着较大的挑战。以英特集团为代表的区域型企业,与全国型企业相比,在配送覆盖范围、物流信息化、营运管理水平等方面存在一定差距。

 

 

 

英特物流的定位

 

因此,在这样的市场环境和挑战之下,英特物流作为英特集团下属的物流企业,其将自身的战略定位于,做高端综合型第三方健康产业供应链服务商,在资质、渠道、经验优势的基础上,大力发展第三方物流,同时在供应链平台建设、药械应急供应、个人速递、行业体系建设等多方面制定了战略目标。该定位其实与整个集团的发展规划、愿景使命是一致的,时刻以满足客户需求为第一要务。

 

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如何“直挂云帆济沧海”
 

 

既有目标,那如何才能“直挂云帆济沧海”成为了英特物流发展的关键课题。

 

坚持原有优势

 

首先,区域型医药企业有着固有优势,即自身覆盖地区的网络深度是全国性企业无法比拟的,因此英特物流针对自身特点,精耕下游客户管理,核心思想就是提供给客户满意的商品和服务;与此同时积极吸收借鉴全国性企业在信息化建设、一体化管理等方面的优势,提升自身精益化运营管理水平。

 

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积极转型,解决各种挑战

 

其次,近年来随着集团的发展布局,英特物流逐步建立起针对药品批发企业客户、医院客户、零售药店、患者等不同客户类型的多元化配送服务。特别在冷链医药物流方面,英特物流凭借资源投入与经验积累,具备高度专业化的冷链服务能力,作为主要起草单位参与医药冷链物流国家标准《药品冷链物流运作规范》的起草,并成为第一批示范企业。物流服务能力的健全以及冷链物流的优势培养,为企业向行业物流的拓展打下了坚实基础。

不过在向行业物流转型期间,英特物流也面临了挑战,主要在于面向全国的配送能力需求以及多仓联动的需求。因此,在全国范围的配送能力建设方面,英特物流积极选取行业内优秀的第三方专业医药运输企业,相互合作,取长补短,以陆运、空运相结合的方式,拓补出全国配送网络。多仓联动方面,英特物流结合自身的发展规划,以及现有的物流仓储布局,投入绍兴仓建设(绍兴库占地90亩,设计仓库面积5.8万平米,设计冷库容积1.32万立方米,预计于2021年正式投入使用),计划打造涵盖浙江全省的多仓格局。

同时为适应医药行业的变化,赢得先发竞争优势,英特物流一直在加大新技术、新设备的应用,例如建设自动化立体库,应用穿梭车、“货到人”技术来提高作业效率;应用地理信息系统、电子围栏等技术实现医药物流的可视化管理。在将来,英特物流将持续探索医药物流创新技术的应用,建设智慧医药物流服务体系。

 

医药自动化建设仍“任重道远”

 

何晓炜特别提出了对医药自动化建设的理解和看法。相比于一般行业,除了政策等硬性需求,医药行业也同样需要根据客户的需求“对症下药”。何晓炜表示,这些需求涵盖了仓、运、配等多个环节,因此要从供应链角度来思考,同步建设信息化和自动化,合理结合人工,达到“人机协同”的高效率作业。
 


 

“医药领域对于自动化一直是非常愿意,也非常敢投入的。”何晓炜坦率地说道,“这是基于客户和行业高要求属性下的必然趋势。”但是,自动化建设的效果,却往往不尽人意。一方面,设备的可靠性和稳定性影响了整体运行效率,另一方面,服务商对于医药流通领域的需求感知存在盲点,这是影响医药流通自动化建设的关键因素。例如常见的异地设库,这对于医药流通而言存在政策性壁垒,并不适用,因此信息系统的建设也就无法参照常规的流通行业;又例如零售行业常见的按出货频次拣选方法,在面临外用药和内用药无法放在一起的情况之下,就变得异常复杂了。“零售药店可以将感冒药和创口贴放在一起售卖,但是在库内必须要按照规章制度分开存放,否则就要遭到重罚。”何晓炜解释道,“但是这对于机器人而言,目前是无法自主分别的,算法亦只能分析频次高低,而不能真正地智能化分析如何在合规的情况下提高效率。这是全行业的痛点,我们希望各方与我们一起,来解决我们的需求。目前英特物流所建设的自动化项目,在我看来都是试点,希望能够在不久的未来获得更为成熟和智能的解决方案。”

 

 

“英特使命”

 

最后,英特物流奉行的价值观,也是其服务优势之一。尤其是在疫情期间,英特物流践行“英特使命”“国企担当”,体现了高度的政治责任感和社会使命感,用多个“第一时间”,如紧急部署、抢运储备、全球采购等,迅速形成抗击疫情的组织力量,以及专库专班、数字化调配等科学方法,为疫情防控作出了重大贡献,全年累计向抗疫一线供应口罩、防护服等各类防疫物资超2亿件(套),收储管理社会捐赠物资800余万件,占省级药械保障供应80%的份额,荣获中共中央、国务院、中央军委授予的“全国抗击新冠肺炎疫情先进集体”光荣称号。
 


 

何晓炜认为,企业应急能力建设的重点在于常态化防控的“平战结合”,平时,优化流通储备的品类结构,合理扩大储备规模和品类覆盖面,注重实物储备的质量管理与适时轮换,在常态下实现库存慢流动。战时,则要具备迅速形成应急力量的机制,用最短时间完成从平时到战时的状态切换。未来英特将结合即将投入使用的绍兴物流中心,与浙江省政府共同打造全省应急医疗物资保障基地,投入自动化设施设备,建立信息方面的智能化管控,切实承担起全省应急医疗物资的供应保障责任。

 

谈及未来,何晓炜表示,在未来行业集中度提升的大环境下,发力线上将会成为主旋律之一。这意味着,医药物流行业将面临更多的C端医药物流需求,需求的扩大是医药物流发展的机遇,同时C端物流较低的配送货值,对物流企业成本的控制提出了新的挑战。因此,C端物流能力的布局,是医药物流市场未来的主要发展方向之一。成本控制的需求和专业医药物流能力的要求,也将促进传统医药物流企业与社会物流企业的合作,结合社会物流企业丰富的C端物流网络与成熟运营模式下的成本优势,以及传统医药物流企业的合规性与专业性,达到互利共赢。

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(本文不代表本刊观点)

 

文章来源于中国《现代物流》杂志
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