从无到有，从有到大，从大到精，中国制造业在短短数十年间经历沧海桑田的变化，背后的供应链同样走过了多个时代。

杨志

好想你健康食品股份有限公司副总经理、首席质量官，分管采购、生产、应用研发、品质保障、ODM、仓储物流和机电安全等。

 
制造业供应链在中国大地的发展，如同中国历史一样，经历多个朝代的更迭、升级，最终屹立于行业之林。1949年新中国成立之后，百废待兴，万象更新，早期以国有企业和集体企业为主的中国特色工业蓬勃发展。1978年改革开放，中国经济面向世界开放，中国制造业顺势而为，经过几十年发展，中国成为世界工厂，制造之王。我们纵观中国制造业发展，可以简单归纳为：春秋时代、战国时代和开创时代。

“春秋时代”：
供不应求和粗放式生产为主流

 
春秋战国时代，一般可以理解为新中国成立到21世纪初。中国物资从匮乏到逐步满足，这个时间段，整体上中国只要能生产出产品，不愁卖，属于典型卖方市场，供不应求。这阶段表现为：1、粗放经营；2、产品第一品质第二；3、供不应求；4、消费者体验差。任何企业主只要有资金建厂，通过经营，基本上都能盈利。诸如自行车不愁卖，空调代理商反过来找厂家销售，进行相应的配额等情况屡见不鲜。同时，因为供不应求，厂家粗放式的生产和交付，造成了早期的客户体验差，而此时的中国大众消费在这方面同样是意识薄弱。

于2001年早期的北京居然之家市场，作者曾拜访一位当时知名的家具制造企业创始人，谈及如何经营企业，这位当时已身家过亿的企业家回答：我也不知道，市场就如同吹气球一样，越吹越大，就成了现在的样子。

这阶段供给主要表现为：产即销，产能有多大，基本销售就有多高，没有供应链概念。这阶段市场快速发展，持续到21世纪前十年。企业一般单打独斗，没有形成产业联盟，大型制造企业大而全，小型企业，以组装、仿制为主，企业在知识产权方面的意识相对单薄。供应链管理这阶段主要表现为采购、生产、物流，一些企业供应链中融入创新研发，但主要以生产为主。

“战国时代”：马太效应初显

 
战国时代，合纵连横是重要特色之一，兵车等装备投入使用，大国纵横捭阖，小国困境求生，不少被吞并，大国越来越强，小国越来越难存活。中国制造业经过几十年发展，一些小作坊，通过原始积累，银行信贷，资本运作等，转型为大企业，股份企业和上市公司等。中国产业集中度越来越高，形成珠三角经济区、长三角经济区、京津冀经济圈及大量的高新区。

大企业从原始积累到品牌价值、营销价值和供应链价值进行逐步转型。这时段供应链在企业竞争力中的作用被大部分企业主所认知。供应链管理从粗放到泛精益，从泛精益到精益，再到自驱链。供应链运营成本、供应链金融、供应链信息化、供应链精益化、供应链挖潜等融入企业日常管理。

大型集团企业围绕自有产业进行布局，打造竞争性和协同性竞争壁垒；大型企业运用上下游资源优势、资金优势、管理优势开始向上下游进行布局。如农业品牌企业，布局上游种植基地、种子基地、化肥农药管理、定向收购、行业标准发布等。

这阶段主要表现为：1、围绕品牌企业、大型企业本身建设生态链，如小米链、海尔链和富士康链等；2、品牌企业之间供应链互通性较弱，一些类似产品结构供应商相互排他；3、资源逐步进行积累，制造企业不仅仅是制造，同时融入了研发、产品、质量、创新等；4、供应链衍生为价值链，企业利润源泉之一，企业核心竞争力之一；5、供应链竞争力中包括但不限于质量优势、成本优势、服务优势、创新优势、技术装备优势、人才优势和研发优势等。

制造企业，渗入客户产品应用研发成为新的亮点，类似于富士康之类，不仅仅是成本优势、服务优势，技术装备优势，客户之间应用研发，将客户构思成果如何得以实现，成为大型代工企业核心竞争力之一。代工型制造企业，融入品牌企业供应链价值链，品牌企业通过全价值链塑造，提升竞争力。企业从单纯产销竞争，演变为多维度竞争，供应链竞争成为企业不可缺失的必要手段之一。品牌企业供应链端进行再次延伸，供应链金融、上下游掌控、技术研发、应用研发、品质、成本和资源整合。

这时期品牌企业对供应链资源相对来说，排他较多，制造型企业渠道成为短板，对品牌企业形成一定依赖。供应链总成本概念是现阶段重要竞争力。一些品牌企业对制造企业进行参股、控股和融合。供应链管理范畴再次拓展：原料管理、加工管理、信息化管理、技术研发、应用研发、技术装备、品质保障、供应链总成本、人才建设等。品牌企业通过整合供应链上下游，形成自己独到竞争优势，从而更多占领市场。渠道除专卖外，基本上可以共享，但供应链资源存在一定排他。

不少品牌企业，打造自己的产业链产业网，形成自生态圈。品牌之间自生态，融合性较小，属于半封闭性。自生态圈主要有以下特性：1、超强把持话语权，一家处于生态链顶端，支配其他生态链上企业；2、生态链泛稳定性，属于强势品牌企业控制弱势企业，并不承担或较小承担相应责任；3、生态链不稳定，忠诚度较低，归属感弱；4、处于生态链上下游企业，不时针对自己稳定性、价格合理性、创新能力等进行探索和变革；5、自生态链相对易损，受到品牌企业影响而影响；6、多变性，企业主之间个人喜好往往决定合作深度广度和信任度。

“开创时代”：共享共创共赢