卓越的素质技能、持续的技术创新与完备的战略意识交相辉映，成就了胜斐迩这张亮眼的“企业名片”。

胜斐迩总经理

丁永保

在数字化、智能化快速迭代的市场背景下，场景的多样性使仓储作业时的多种问题已无法依靠单一设备解决。通过新技术、新设备以及多设备的组合提升解决方案的可行性和柔性，是目前物流装备市场的行业发展趋势。而不论是物流设备还是系统方案，都不是无根之木，它们深深根植于客户需求之中。基于此，拥有自身特色的物流装备才能更好地赢得市场，胜斐迩便是如此。

作为一家在全球范围内开展业务的家族性企业，成立于1937年的胜斐迩已在全球建立了70多个分支机构和七大生产基地。在1997年进入中国市场后，胜斐迩在华企业覆盖销售、生产和研发的各个环节，为仓储物流提供咨询规划、货架和自动化仓储物流管理设备安装调试及售后等一系列服务。

明确战略

清晰定位品牌优势

胜斐迩仓储系统（昆山）有限公司（全文简称：胜斐迩）总经理丁永保表示：“胜斐迩从2021年1月份战略调整之后，截至9月底，已经达成了上一年的目标业绩，预计30~40%的增长。”而且，为了更好适应中国市场发展，为中国客户创造更多价值，胜斐迩针对中国国内与国外市场的差异进行了清晰的企业再定位。丁永保坦言，以智能制造行业为例，欧洲客户更偏向于产品的品质和稳定性，而中国国内自动化及智能制造的发展速度更快，新跨入仓储物流的企业通过产品低价竞争迅速扩张市场，对部分原有企业造成极大冲击。

因此，针对中国市场，胜斐迩把策略聚焦于产品与设备板块并希望与中国国内的集成商进行合作。丁永保强调：“目前，中国国内的集成商各方面能力如反应速度、性价比等优势十分突出。但是，这些领先行业的前端集成商更需要优质设备，而胜斐迩在成立之初是以制造设备起家，例如料箱货架、垂直货柜、堆垛机、输送线等。在2021年年初，胜斐迩缩减系统集成业务的投入，将自动化设备作为重点发展策略，通过近段时间与中国集成商建立合作关系，截止到CeMAT展会前，业绩增长曲线已节节攀升。”

合作共赢未来

尽管胜斐迩可以为客户带去意想不到的各色解决方案，但是在中国地区，胜斐迩将自动化集成业务的推广按下了暂停键，把仓储设备作为主要业务发展。通过产品的高品质、高性价比等优势，调整战略方向之后的胜斐迩更愿意与中国客户建立友谊，共享机遇，共赢繁荣，向着构建更为紧密的设备商-集成商伙伴关系迈出新的步伐。“我们希望与中国所有的集成商合作，成为伙伴，而非对手。”丁永保坦言道。

全面转型 立足产品与服务

丁永保表示此次转型主要涉及两大举措。第一，胜斐迩作为历史悠久的家族企业，全行业产品众多，需要根据中国的客户需求在自身的“百宝箱”里寻求适合的设备进行推广；第二，为了更好适应国内集成商，胜斐迩进行了本地化团队调整，在团队构建方面充分考虑了中国文化，以期实现更好互动性。

智能物流“三大件”

目前胜斐迩在中国的主推产品共分为三类。第一类为货架，包括胜斐迩的高精度箱式货架与高位立体库货架。胜斐迩箱式Miniload货架采用欧洲结构设计经验，将高强度原材料的截面打造得更薄，并实现定制化立柱。区别于中国市场中常见的多孔立柱，胜斐迩提供无孔立柱，其截面宽度仅60mm，并可以根据客户的实际需求定制冲孔位置，为客户带来更多的存储空间。丁永保进一步表示，“在自动化仓库里，空间对客户来说十分宝贵，如果可以省出一张纸的宽度用来放置货物，那么随着货架高度的不断攀升，产品的性价比也随之更高。”

第二类则是与货架组成最强存储CP的堆垛机，包括SSI Miniload箱式堆垛机、SSI Exyz托盘堆垛机两类。SSI Miniload可以存储料箱、纸箱及托盘，是在尽可能小的空间里最大限度地完成垂直存储的解决方案。而SSI Exyz托盘堆垛机，是高度为45m的高架存储系统中全自动托盘存储的理想解决方案。它的灵活性令人印象深刻，例如，存储和取出可以作为一个单桅杆或双桅杆系统，带有一个或两个负载处理设备，用于单、双或多深度存储和取回。

第三类是智能垂直升降货柜。针对一些仓储中心内SKU数量众多、平均深度浅至个位数的情况，胜斐迩升降货柜采取了小面积、高楼层的紧凑设计，在狭窄空间内充分实现小型零部件的极高存储密度。此外，升降货柜通过显示板连接ERP系统能够实时进行数据交互，不仅提高了存储安全性，也以可持续的方式优化了仓库流程。该产品目前广泛应用于医药、航空、制造、机密仪器、烟草以及珠宝等行业。丁永保表示，中国国内的垂直货柜产品大部分为传统皮带式作业，长时间的运行下会出现设备老化与功能衰减现象。胜斐迩的产品则采用齿轮式作业，确保15年内不会出现产品损坏，运行年限则更为长久。目前，胜斐迩刚刚签约某卫浴项目，在高度为22米的仓储内定制了7台升降货柜。

贴心服务

在服务方面，胜斐迩为客户提供驻场服务。比如，胜斐迩在承接苏宁项目时，十多位技术人员多日在苏宁的仓库内办公，做到随时响应。胜斐迩通过在中国各个地区设立代理商并培养工程师，利用当地的合作伙伴资源赶赴现场进行初步检查并快速解决问题。

此外，丁永保用简单的例子说明团队在适应中国客户需求过程中所做出的改变，包括将外资企业常用的邮件沟通改为即时通讯软件；为适应中国速度改变内部团队的节奏，不依赖欧洲团队，将99.9%的工作在中国完成，减少时差，提升效率，加速响应客户需求。

完善体系 驰骋未来

谈及胜斐迩在中国未来的发展时，丁永保总结道，首先，从整体行业而言，智能制造是大势所趋，这是多数企业有目共睹的，也是胜斐迩的重点关注之一。制造行业一直以来是胜斐迩在海外地区占比份额非常高的业务板块之一，因此，丁永保对中国市场同样抱有信心。此外，胜斐迩将新能源、航空器材、医疗等行业也视为重点领域。

胜斐迩利用德国的工艺设计优势打磨项目的所有细节，成为高品质设备中最为成功的典范之一。例如，在早期某医药项目中，胜斐迩的设备运行年限至今已长达15年，除了外表“掉了点漆”，其稳定性与流畅度仍令客户称赞。

其次，胜斐迩计划与更多中国公司携手进行本地化开发。在不依赖胜斐迩集团与海外市场的前提下发展中国市场，利用产品优势满足客户需求，并注重中国团队的培养。最后，胜斐迩将在中国进行更大范围的投资，在确保品质的前提下，提升本地化制造能力。

在全球化时代中，中国的物流装备企业从过去的全品类、全行业的“什么都做”发展为对细分领域和行业的深耕细作，服务模式与产品都变得更具竞争力。但是，在复杂多变的应用场景下固本创新、突出重围，需要企业内的所有人凝聚一心、共同创造。丁永保相信，胜斐迩不仅拥有足够强大的品牌，还具备定制标准的实力与优良的企业责任，在中国未来的物流装备发展过程中，胜斐迩将在新征程上继续迈向新高度，续写新篇章。