导语

日本的药妆业是个独特的行业，高速的发展，已成为连锁零售业的优等生，不断的转型发展后，我们突然发现，它正在渗透百货业、传统药店、零售业和超市等行业。

 

药妆店的春天

即使在新冠疫情期间，日本经济低迷，没有游客，但日本药妆店依然享受着它们的“春天”。

从日本经济产业省公布的过去七年主要零售渠道的销售额来看，药妆店稳步增长。2020年比上年增长6.5%。另一方面，由于新冠疫情导致在家用餐需求，2020年超市销售额同比增长13.0%，但在疫情之前，营收却是一直停滞不前。此外，便利店下降4.4%，百货店下降25.4%，与药妆店形成鲜明对比。药妆店的销售额在2019年已超越百货公司，接下来又即将赶上门店数量已经饱和的便利店。由于人口下降的影响，零售业放缓，为什么药妆店能继续增长呢？（表1）

 

药妆店的化妆品营收颠覆了百货公司

“进入药店就可以找到秘密！”这是松本清药妆店的标语，松本清控股是日本业界第6大药妆店，被誉为先驱。走进店里，首先映入眼帘的是资生堂旗下护肤品牌“AQUALABEL”的乳液。这是刚刚开始销售的商品，145毫升售价85元（单位：人民币，下同）。此外，从32元500毫升的低价位到199元200毫升的高价位，店里乳液产品种类繁多。松本清控股在2020财年的化妆品销售额为95.38亿元。事实上，在包括百货公司等不同行业的化妆品销售渠道中，松本清作为个体公司的规模最大。再加上将于2021年10月合并的Cocokara Fine的化妆品销售额，将超过140.56亿元。这相当于接近三越伊势丹、大丸、高岛屋等百货商店化妆品的总销售额160.64亿元。

几十元到百元的中等价位的化妆品被称为“Dracos（药妆店化妆品）”，在药妆店购买化妆品是司空见惯的事，尤其是年轻人。此外，松本清等药妆公司还与各大化妆品制造商合作开发独家化妆品，这些努力也让药妆店的化妆品销售额持续增加。

 

与超市并肩的COSMOS药品

在药妆店行业，食品与药妆品的业绩近年来不断发展壮大，这是因为不断的强化食品的销售。其中的代表业者首推COSMOS药品，经营从九州到关东的“最低折扣药妆店COSMOS”，截至2021年7月，在日本全国拥有1,139家店铺。

 

称自己为折扣商店，COSMOS的商品比超市便宜。从该公司散发的传单来看，1L的龟甲万豆浆售价6.4元，500毫升Mizkan品牌kandan醋售价9元。这些都比东京的食品超市便宜2～3成。目前，COSMOS药品的食品销售额与Yorkbenimaru等中型食品超市的销售额差不多。但是，增长速度已经超过了食品超市。Cosmos的食品销售额在2015财年为124.04亿元，但在2020财年翻了一番，达到210.99亿元。它正在追逐主要的食品超市，例如经营Kasumi和Maruetsu的United Super Markets Holdings（USMHD）。

 

药妆店的药品营收逐渐超越调剂药店

还有一些领域，已经展现出超越调剂药业务（调剂药店：专营药品，一般具有日本政府授予的出售处方药销售资格及专职的注册药剂师）。调剂药店的营收，受到政府制定的政策的影响，例如调整配药费用和药品价格。例如，药品价格，也就是药品材料的价格，是根据政府决定的药剂费用计算出来的。然而，由于药剂费用调整，药品价格已经降低，目的是减少不断扩大的医疗成本。每两年修订一次，但从2021年开始，每年修订一次，导致药店销售额下降。因此，药品连锁企业必须重新审视收入，抑制无限制的开店，并关闭亏损的商店。另一方面，药妆店却对配药业务充满热情。药品连锁店传统会在医院附近设立药店，方便病人前来购买。药妆店发展起来后，开始并购这些药店，同时附设药房。消费者在购买化妆品和食品的同时，可以根据医生药方给病人调剂处方（配药药房）来购买药物。药妆店正在利用便利性，作为增加配药业务销售额的武器。

 

事实上，Welcia Holdings 在2019财年的销售额已经上升到调剂药店行业的第三位，超过了主要的连锁调剂药店QOL Holdings。从专业配药连锁和药妆店的情况可以看出，两个行业的销售额差距在逐年缩小。

 

化妆品、OTC药品（非处方药）、食品、处方药和其他日常生活必需品几乎可以在药妆店买到。“自2010年左右，药店通过抢夺食品、化妆品、日用杂货和调剂药等商品而发展壮大。”一吉经济研究所主任研究员柳平孝指出。药妆店向不同行业渗透的趋势将继续存在。

 

资料来源：

东洋经济·日本各大网站

注：原文中货币单位为日元，现根据近期汇率换算为人民币。

文章精选/现代物流-118期