自1998年第一次现身CeMAT展会，此后每年都少不了镇江东联仓储设备有限公司（下文简称：东联仓储）的身影。相较此前一直展出阁楼式货架系统，近年来，东联仓储更偏爱展出托盘穿梭车货架系统。“我们是在展示一种工匠精神，专注一件事做精做专，”东联仓储副总裁钱和明说，“打造一个百年品牌，要做好产品和交付，在产品不断更新的过程中，我们一直稳扎稳打。”

在产品研发方面，东联仓储秉持着“既传统又创新”的理念，即追求以先进技术打造国际品牌的传统理念不变，在产品工艺和结构上进行创新，而不是急于从无到有地推出全新的产品。据介绍，此次展出的托盘穿梭车货架系统适用于货物周转量大的仓库，存储面积使用率高达60%，且不同导轨层面可以放置不同的货物，无需驾驶叉车到货架巷道内，操作时间节省一半，相较通廊式货架系统，此系统对作业叉车的需求量减少60%。
 

东联集团于2000年全资拥有镇江东联仓储设备有限公司后，扩大了研发设计部门，承接所有工业仓库设计工程，以全新品牌“OTL Systems东联仓储设备”进行开发、生产和销售仓储设备。钱和明表示，OTL Systems东联仓储设备成为中国著名的仓储设备品牌，关键在于专业团队+优质产品+一流服务。东联仓储的管理人员均具备十年以上的相关经验，且坚持采用高品质的原材料，选用高强度钢材，保证产品的安全性和可靠性。

经过不断成长，东联仓储已成为中国仓储设备的龙头企业之一。在钱和明看来，东联仓储的成功在于把客户当做自己的“衣食父母”，沉下心做好产品和服务。东联仓储设计和技术研发部门由30多名专业设计工程师组成，他们根据欧洲SEMA标准及业界最新技术，设计仓储设备的结构和承重系统，致力研发安全可靠的产品，同时备有全球通用的产品责任保险，保证客户用得放心。

一路走来，东联仓储也面临激烈的市场竞争，“只要有市场就会有竞争，”钱和明说，“我认为，市场是分不同层次的，不同层次的市场对产品的要求也不一样。”即同样是生产货架的企业，但货架的精度有高有低，并不是说低精度的货架就没有市场，而是要看它的适用场景。而高端市场对产品的质量、安全性以及环境保护等方面都有极高要求，所以东联仓储会针对每一款产品钻坚研微，追求完美。

钱和明表示，在竞争过程中，东联仓储更注重价值理念一致的客户。基于此，东联仓储的客户包括许多著名跨国企业，产品更出口至世界各地。在中国国内，东联仓储在12个主要城市设有销售办事处，同时在25个其他国家均有分销商和客户，遍布亚洲、欧洲、非洲、大洋洲和南北美洲。