行业不断前行的背后，是企业对当下的把握和对未来的思考与探索。

中国医药巨头业绩亮眼

过去三年，中国医药流通在COVID-19的影响之下，积极地开展了业务转型的探索，并取得了颇为亮眼的成绩。

 

据各大企业财报显示，2022年国药控股营收为5,521.48亿元（单位：人民币，下同），同比增长5.97；上海医药营收为2,319.81亿元，同比增长7.49%；华润医药营收为2,541亿港元（约合人民币2,241.7亿元），同比增长7.31&；九州通医药营收达到1,404.24亿元，较上年同期增14.72%。同时在2022年度业绩预告中，九州通医药亦公布了2023年第一季度营收情况，该季度实现营业收入420.93亿元，归母净利润及扣非归母净利润达5.61亿元和5.73亿元，分别较上年同期增长24.06%和20.1%。

 

九州通医药还在致投资者信中也公开披露了各个业务板块的营业情况。其中，总代品牌推广业务共代理品种1,371个，毛利润达到18.29亿元，较上年同期增长31.80%；好药师“万店加盟”截至报告披露日，直营和加盟门店数已突破13,000家；“幂健康”服务平台处方流转订单数已突破63万单，商保履约金额达2.5亿元。

01过去三年的业务战略

之所以可以取得如此亮眼的成绩，自然与各个企业的努力密不可分。以九州通为例，九州通医药在致投资者信中表示，过去三年，九州通医药积极地推进数字化转型，实现了新兴业务与原有业务的相互联动，降低成本、提高效率，促进了市场规模的不断扩大和盈利能力的持续提升。

同时，九州通医药深化了全品类、全渠道和全场景的业务布局。58.9万个经营品规，满足了下游不同渠道客户的“一站式”采购需求；在全渠道覆盖上，九州通医药目前拥有51.85万家B端客户，包括了城市及县级公立医院、连锁及单体药店、基层及民营医疗机构，和京东、阿里、美团、抖音等大型互联网流量平台等各个终端渠道；

在全场景服务上，九州通医药亦由单一的传统医药分销业务模式拓展至多场景业务模式，成为一个全场景的综合服务商，并已具备了“批零一体化”、“BC仓配一体化”、线上线下相结合的独特优势。经历这三年的转型，也进一步帮助九州通医药保持了中国医药流通行业头部的位置。

02中国医药流通的转型

其实，在COVID-19肆虐的三年中，为中国医药流通企业转型提供了机遇。如上海医药积极地拥抱“互联网+”，以自身在医药流通领域的专业服务能力和核心优势，形成了从处方获取与管理、处方支付与合理性管控、处方实现与配送、处方与患者增值服务的处方药新零售价值链闭环，借力“互联网+”帮助政府及各医疗机构实现医药分家。

03数字化转型的理解

同时，上海医药对于数字化转型的理解亦十分透彻。上海医药认为传统企业进行数字化转型的挑战十分巨大。对于传统企业言，“信息化”是“数字化”的基础，数字化转型是帮助企业从感性决策走向更理性决策的重要过程，这不仅需要软硬件的投入，更需要企业从经营思维方式层面进行改变。为此，上海医药的数字化转型，也包括了企业组织架构的调整与优化，且直言这需要长期的努力。

04“物流”是关键

而无论是线上线下融合还是服务闭环，都离不开“物流”这个关键环节的建设与优化。尤其是在中国医药流通领域进一步呈现零售属性的趋势下，越来越强调企业在物流环节的能力。

仓储端自不必说，这也是医药物流建设的重头戏之一。作为中国物流自动化建设程度较高的领域之一，医药领域在物流自动化方面的建设成果有目共睹，其中国药集团上海II期项目，成为了中国医药流通领域的自动化仓储项目标杆之一，也为中国企业在“多层穿梭车货到人拣选系统”的落地和实际应用提供了宝贵的经验。

此后，在四向穿梭车、AGV/AMR等技术进一步成熟和应用成本降低，以及人工、土地等成本不断攀升的压力之下，医药流通企业在仓储智能化解决方案的选择上面呈现出更多元化的趋势，不过核心仍然以“降本增效、合适、柔性”为主。例如九州通医药郑州项目，打造了全球首个采用AMR的月台，实现了出库集货和装车搬运无人化。

而在运输和配送端，“药品两票制”和“疫苗一票制”的政策下，医药流通的运输环节由此走向高效和降本，以及国务院发文取消从事第三方药品流通业务批准，也为社会3PL企业切入医药流通行业提供了基础，诸如中外运、顺丰、京东等知名企业都推出和升级了医药服务，涵盖了仓储、整车等不同环节的服务。同时，快递企业在医药流通领域的进一步深入，也为BC一体化和医药“新零售”的服务提供了更稳健的物流保障，当然这也离不开即时物流与城配的努力，尤其是在疫情的影响之下，消费者对于医药O2O服务的接受程度越来越高，也将进一步推动这方面的需求。

未来战略新零售战略和物流资产盘活是重点

对此，仍以九州通医药为例，其也在信中指出，新零售将会是其新三年战略规划中的一大战略转型方向，主要目的是对药械的生产、流通与销售过程进行渗透、重塑，进而形成药械终端销售新的生态圈，并对线上服务、线下体验及现代物流进行深度融合的药械零售新模式。

同时，九州通医药为了进一步盘活公司庞大的医药仓储物流资产及配套设施，也是为了响应国家号召、盘活存量资产，将会展开不动产证券化（REITs）战略。若九州通医药能够在2023年顺利发行不动产投资信托基金（REITs），这也将是中国国内医药行业首单、湖北省首单民营企业的公募REITs，而据透露，募集资金将用于偿还公司存量债务、新增基础设施项目投资及其它规定的用途等。此外，新产品、互联网医疗也将是九州通医药未来的两大新战略转型方向，其中九州通医药希望至2025年，新产品的销售总额超过总销售额的15%。

2022 年是九州通医药2020 年至2022 年三年战略规划的收官之年，其实也是中国医药流通大刀阔斧改革的三年，我们见证了各个企业对于转型的思考与实践，也期待中国医药流通走向更广阔的未来。